翻到99年10月做的笔记，看到当时自己写的一篇命题作文，当时老总想让产品外销，我是研究生，懂一点纸上英文，自然让我写个思路。我写了个提纲：

1、要对计划进入的国外市场进行调查

需要了解的项目有：

1）当地生产同类产品公司的主导产品占有率，技术水平和价格水平；（针对竞争对手的）

2）当地轻工业发展潜力（我们产品是配套轻工业的）（针对下游客户的）

3）有无其它外商进入（针对潜在竞争对手的）

4）关税壁垒成本

5）运输、包装费用

6）维修服务问题（针对上游配套的）

这个当时是没水平做这样的分析的，是查了很多资料合并成的一个提纲，现在看看， 也没太大问题，只是不晓得具体如何操作，但思路有了。

还提出了营销策略：

1）进驻销售
条件是：a）当地客户对产品需求稳定；b）产品质量稳定可靠，无故障时间和维修间隔时间长；c）有熟悉当地环境的营销和技术复合型人才；d）有可观或长期利润

2）代理销售
条件a）b）相同，c）需要代理商信用和技术支持能力

3）联合办厂
采用技术转让，风险共担，利益共享的方法。

当时能想到这三个办法，的确不错，至少给老总有了个交代，呵呵