前天突然接到一个电话，是从深圳打过来的。
 
她是一家企业的员工，正好有个PDM的项目合同需要她这个岗位把一道关，看看有没有问题。作为一名员工我觉得她很负责，虽然在这个项目之前她连PDM听都没听过，但立即到网络搜索，找到了我，还居然弄到了我的电话，然后也很有行动力，直接挂过来。
 
我虽然有点吃惊，但也弄明白她的要求，希望我站在专业角度看下她的合同对企业有没有风险。
 
合同我看了，其实很简单，一个功能列表，一个节点浮动授权说明，然后就是付款方式。
 
其中规定付款方式是3：3：4的方式，具体条件如下：
 
1、合同签订后，甲方支付给乙方项目总价格的30%款项，乙方开始上门驻厂实施。（这个是没有问题的，你选择了供应方，首付30%是合理的）
 
2、产品安装调试及调研方案确认后，10个工作日内，甲方支付给乙方项目总价格的30%款项。（备注，合同中有说明调研阶段要进行一个系统配置和模拟测试，从实际操作和解决方案两方面确认）
 
3、项目验收后，10个工作日内，甲方支付给乙方合同余款，即项目总价格的40%货款（这个也没太大风险，能回尾款的项目，都还不错）。
 
我告诉她风险在第二点，乙方为了快速回款，可能说产品安装了，软件原型提供了，调研报告企业确认了，就必须给钱，从乙方角度讲还是不错的。
 
但问题是甲方一旦对解决方案签字就意味着认同软件具备在企业推广的条件，进入第三阶段。谁对此负责？
 
往往甲方因为对付款不敏感，因为使用部门和支付部门不是一个主体，结果导致甲方负责人对签字随意，或者不是亲自动手摸演示软件，而是等正式上线前还不会使用。因此最好的解决方案就是要选择一个得力可靠的甲方负责人，认真做好功能验证和需求规划的工作。
 
很多项目失败就在于甲方总想要求乙方做到什么，而忘了，管理问题应该先让自己做到什么。
 
别总想在合同边界中约束好乙方，如果你不尽快在解决方案确认前成为一个软件操作熟手，你永远都是吃亏的一方。
 
因为游戏规则是：在信息不对称的领域，谁懂得多，谁的牌多。

                                                                            2008-7-23 7:39:18