培训机构的“政府事务运营”的专业技巧会祸及百姓

      我的电子邮箱今天收到一则垃圾邮件--某培训机构发的培训课程介绍广告（我估计医药界很多企业也收到了），现发帖给广大网友看看，从这一则培训机构的广告，您就可以看出，老百姓的医疗民生苦难是怎样产生的（原来医保、招标、物价、进报销目录、开处方、专家等均是可以操纵策划的），从中可以看出商人和不良官员和专家们是如何让简单事情复杂化的！我在医药界有一段让很多医药策划人和培训师胆寒的“名言”：医药领域还是少一点策划人好，策划人多，老百姓就苦，几元钱的药变成几十上百，伪科学的药变成了新药特效药，不该用的药也用上了，只需要一盒开五盒，患者看病得多花钱要蒙受大处方滥用药对身体健康的残害！下面是这则广告的部分内容摘录：

《医药企业政府事务的运营与管理》

——医改给医药企业带来的机会和挑战

精品公开课·高级研讨班

政策调整，游戏规则改变！ 医疗卫生体制改革：

o      医保导向下的医改方案？！o      2009－2011年五项改革，哪些涉及制药企业？我们如何准备？o      新的药品招标政策？！o      新的药品定价方案？！o      基本药物制度的影响？！

医药企业的政府事务：

【适合人员】总经理、政府事务总监、政府事务经理/专员、全国销售总监/经理

【第一单元】政策调整与游戏规则的改变：适者生存！一. 政策的调整概述

。。。4.      三年政府总投入8500亿元人民币，哪些市场将会扩容？

二.  医改背景与宏观卫生政策环境

。。。8.      医改：三级甲等医院的发展方向？9.      大部制带来的部门大变化，部门变化带来的政策变化？！o       药监局回到了卫生部，政策发生的变化？o       医疗保险司归并到人力资源部？o       发改委的药品价格司划给工业和信息化部？

三. 医改与药品的招标

1.      2009年招标政策的改变在哪些方面？如何应对？。。。4.      药品招标的未来趋势？5.      挂网/招标：关键部门/人员/路径剖析？6.     中国2009各省挂网/招标模式、时间预测与剖析！

7.      销售的好坏是“多和少”，招标的成败是“全和无”，如何控制？。。。9.      政府、商业、专家、中介机构等如何实操？10.  制药企业药品招标的实战操作和管理流程?

四. 医改与药品目录

1.      国家医疗保障政策剖析――全民医保策略？。。。4.      报销比例和临床限制？5.      医保处和医保中心？6.      国家目录、省级目录和给付城市目录？7.      社区目录/新农合目录？8.      制药企业如何使产品进入药品目录？

五. 医改和药品价格1.      医改中最成熟的政策－药品定价办法剖析？2.      专利药、原研药、仿制药？3.      首次提出首仿、二仿和三仿的概念？4.      顺价作价和等额加价？。。。9.      单独定价和优质优价？10.  差比价？11.  制药企业药品的定价策略？12.  药品价格的申报、备案？13.  制药企业如何管理产品的价格？

【第二单元】医药企业政府事务策略：目标、模式、架构与销售促进！

1.        宏观策略

2.        人力资源策略－组织架构的探讨

o       原则：保证执行、拿回结果？o       政府事务人员与销售额的关系？

3.        产品策略o       产品进入医疗保险目录？！o       产品的价格策略如何制定?o       药品招标中的策略问题?o     市场部的产品策略和政府事务的产品策略的异同?o   

【第三单元】医药企业政府事务实操：人员、方法、技巧与实战！         

1.        组织一支能够和政府打交道的政府事务团队

2.        外部的工作方法、技巧与实战o       政府官员客户的…？o       拜访技巧？o       沟通技巧？o       发现客户需求？o     利益的阐述。。。5.        提高个人Paper Work的能力