她成功的秘诀

在纽约有一家复印机制造商需要招聘一名优秀的推销员。老板从数十名应聘者中选出三名进行考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。

老板给他们一天时间，让他们在这一天时间里尽情展现自己的能力。什么事情才最能体现自己的能力呢？走出公司后，三位推销员商量开了。

一位说：“把产品卖给不需要的人，这最能体现我们的能力了，我决定去找一位农夫，向他推销复印机！”

“这个主意太棒了！那我去找一位渔夫，把我的复印机卖给他！”另一位应聘者也兴奋地说。

出发前，他们叫安妮一起去，安妮考虑了一下说：“我觉得那样做太难了，我还是选择容易点的事情去做吧！”接着，她向另一个方向走去。

第二天一早，老板在办公室召见了这三位应聘者：“你们都做了什么最能体现能力的事？”

“我花了一天时间，终于把复印机卖给了一位农夫！”一位应聘者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机，但我却让他买了一台！”

老板点点头。

“我用了两个小时跑到郊外哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔夫，接着又用了4个小时，费尽口舌，终于在太阳下山前说服他买了一台复印机！”另一位应聘者同样得意地说，“事实上，他根本就用不上复印机，但是他买下了！”

老板仍是点点头，接着问安妮：“那么你呢？”

“我把产品卖给了三位电器经销商！”安妮从包里掏出几份文件递给老板：“我拜访了三家经销商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”

老板喜出望外拿起订单，宣布录用安妮。

多年后，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破。她不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一”，还被推选为这家复印机公司的首席执行官。

现在，安妮已经退休，在回忆录《我这样成功》中，她这样写道：我的成功，就是用最短的时间，做更多最容易的事情。

（根据《东方女报》陈之杂 文 改编）

编者：考试，要先拣容易的题目做；做事，也要先拣容易的事情做。这样，才能提高我们的信心和勇气。