小瓜贩卖瓜

一天与瓜贩闲聊。他说，一车西瓜1000公斤，一元一公斤进价，总共1000元钱本钱。卖多少价呢？最贵的市价是2元，于是他也卖2元。这个时候跟他杀价，等于与虎谋皮，任顾客怎么刁钻也不能让步。再说，卖瓜也得照顾左邻右舍，你这边放水叫撬行，缺乏职业道德，瓜摊会让人掀翻。

西瓜卖得很快，钱包也越来越鼓，但西瓜卖不够1000元，价钱绝无商量的余地。最终他卖够了1000元，心里一下子有了底，够本了。看一看车里的西瓜还剩下一半，再一看日头已过中午，他对那2元钱的底线不再坚持。

临近收市，他会把价格继续下降，当价格降到1元钱的时候是一道坎，再降就要想到亏本。但瓜贩的帐可不是这么算，本钱已经回来了，再卖一分钱就是赚头，也就是利润。1元钱不再是价格的极限，在他的头脑里，每公斤8角钱与6角钱、5角钱的界限早已经淡化，并没有质的区别，全是赚，只是赚多赚少而已。他关注的不是单价，而是总成本。

这位瓜贩的思维特点是：算大帐，直奔要害。有些知识分子的思路与他相反。他们理论功底深厚，谈起道理来一大套，但与实际总隔着一层。他们过于理性，凡事皆考虑周全，干起事来就繁琐，缺乏可操作性。

改期开放初期，发财的多是文化层次较低的人。如今，参与商战的人文化程度越来越高，但仔细观察会发现，今天的“成功人士”与30年前的人有一个共同之处，就是他们善于算大帐。

（据6月12日《广州文摘报》孟久成  文）