(更多的新奇还在后面，我们觉得无法接受，对方的一位主管人员就又给了我们一个选择，那就是他本人当时在我们单位附近实施其它项目，如果让他本人来做，只要给他个人二万元就可以了。当然，这种方式完全不在我们的选项之内。

一波未平，一波又起。我们前面实施的OA在2004年上线时，对方给我们设置的许可并发数是150个，也就是最多允许150个用户同时在线。前期系统刚上线时，同时在线的用户数只有七十多个，但后来随着在更多的部门使用，而且公司规模也在扩大，到2005年，150个用户数就已经不够了。我原来以为这不是什么问题，因为当时在签合同时，我考虑到了这些问题，合同中已注明：“乙方（即用友）负责对甲方购买产品进行技术处理，以保证甲方企业内部使用不受并发数限制”。也就是说，我们购买的产品应当是不限制用户数的（当初谈合同时，这一条确实费了点口舌）。当初在系统中设置为150个点时，他们给我的说法是，他们的系统中必须设置一个用户数，以后不够了可以再给我改。所以当时也没在意。等到这时候再联系，他们先是不承认，我让他们看合同，结果看了不同意执行。这时因为OA的点数不够用，导致员工经常无法上线，已经影响到了日常工作。最麻烦的是各位总经理，有时出去办事，回到办公室就无法上线、无法处理各种申请。最后想了一个可笑的办法：在系统中注册了几个虚的用户名，然后让信息部每天早晨先用这几个用户名登录、先占个地。然后各位总经理需要上线时，就让信息部退下一个，他们再赶快上线。这样持续了二年多。

接着，财务软件也开始出了新花样。我们财务部需要增加几个模块的功能，并增加用户数量。我以前在购买产品时，在合同中已经注明，今后产品升级、增加新模块或增加用户数，价格不能高于购买时的折扣，即五折。但对方提出必须六折，因为这是他们公司的规定。我讲：“二个公司之间有约束力的是合同，我们不是你们的下级单位，你们的规定总不能用来管我们吧”。但对方回复不行，告诉我他们是上市公司，去年销售额增加了，但利润没增加，公司要求增加利润。我气得不知该怎么讲了，只说了一句“那也不能为了要钱就不要脸了吧”。然后我实在不愿再谈了，想过些天再说。但财务部工作需要，她们等不及，就直接找董事长了。董事长只好直接找他们谈（真是没法说了，平时和一些五百强企业的年度采购合同她也没出面），但是用友公司依然故我。最后，考虑到五折和六折只是差几千元而已，气得她说了句“这个公司是不是没见过钱啊”，只好同意了六折。但是刚把这个结果通知对方不到一个小时，对方马上来了一句，还要加几千元实施费。董事长气愤之下也没办法，又只能同意。在我们把这个结果通知对方后，对方又回复，还要加几千元的培训费（而此前的合同中，实施、培训都是与产品合在一起报价的）。最后，我们还是只能接受。

上面这些事只不过是一部分问题，其它的事情实在懒得提了。

实际上，我为了这点价格、条件谈来谈去，不是因为单纯的价钱，而是一旦同意了他们一次，就有第二次，而且第二次会变本加厉。购买管理软件与其它产品完全不同，你要长期使用它、天天使用它，整个企业的业务都会依赖它，需要长期与软件开发商打交道，所以不能开这种先例。

2005年到2006年下半年，OA谈了近二年，毫无结果，而且用友的态度越来越恶劣。2006年下半年他们一个总监给了我一份明确的答复，其中要求：

1.     删掉原合同中不限并发数的条款。

2.     如果需要再增加并发数的话，每个点800元，打五折。这样再加100个点就是4万元（而原来整个产品的合同价格才3万9千5百元）

3.     以后每年的服务费是1.6万元（这还仅是200个点的服务费），“照顾”到我们是老客户，打个六折（但OA这么容易维护的系统我们实在想不出需要什么服务，也不明白为什么要交这么多服务费）。

……

（注：上面这些所谓的打折，实际上没什么意义，他们对谁不打折啊？）

下面是这封邮件的截图：

收到这个邮件后，我决定不再谈了。这不是花多少钱的问题，这种要求，就是勒索。在“佩服”他们的“厉害”之余，我想这还真应了一句话：“人不要脸，天下无敌”。

这些问题就这样一直悬着。虽然有一些其它工作比较忙，但这些事每天都在困扰着我，因为每天都有很多同事无法登录系统、有很多工作无法做。想想花了那么多时间、那么多钱，本想找一个有信誉的软件商，却闹出这么些事，感觉真是烧香引出鬼来了（好象是去年，用友的一个竞争对手拍了个宣传片，其中把用友NC产品的用户描述成了小鬼附身，至少对我们来讲还真是很形象，可以授予卡斯奥优秀纪录片奖）。