邱 林

巴西淡水河谷公司日前宣布，把今年的谈判权拱手让给了竞争对手——力拓公司，自己采取了观望的态度。同样，力拓公司也采取了拖延的态度。2月22日，力拓公司已暂停与中国钢企业的铁矿石谈判，虽然力拓公司随后就对此进行了否认，但力拓公司执行经理坦率承认，几个月后全球铁矿石的供需状况将会明朗，到时候再谈判对双方都有利。（2月26日《国际金融报》）

“我的钢铁”资讯总监徐向春表示，淡水河谷公司放弃首先谈判的主动权是因为2008年被力拓公司和必和必拓公司“放了鸽子”，某种程度上受了伤，所以故意回避首发。最后的结果可能是在中国钢企与澳洲两大矿业巨头谈完降价幅度后，淡水河谷公司会在此基础上要求少降价，以补偿去年因首发谈判造成的损伤。

据了解，自铁矿石价格谈判开始3个多月来，供需双方的分歧仍没有缩小，中国钢企认为钢铁和铁矿石市场还没有见底，矿业巨头们则认为今年下半年就会复苏。因而矿业巨头们在谈判中采取了明显的拖延战术，让中国钢企占不到什么便宜。有分析认为，随着谈判的一再拖延，先前中国钢企在谈判中的优势也逐渐减弱。

由于全球金融危机爆发，国际市场的铁矿石价格呈下降趋势，且供大于求。日子不好过的中国钢企看似取得了2009年的谈判主动权，外界也普遍认为今年的铁矿石长期合同价格也将自2002年以来首次下跌，并且是大幅下跌。此前，中国钢企一直要求今年的长期合同价格回到2007年的水平，即价格下跌40%至45%。不过，直到现在供需双方仍没有达成一致。

过去，中国钢企与国际三大矿业巨头在每年例行的年度铁矿石谈判博弈中往往处于弱势。例如在2008年度的谈判中，以宝钢为代表的中国钢铁企业被迫接受了淡水河谷公司矿粉和块矿价格分别同比上涨65%和71%以及力拓公司粉矿、粉矿、块矿分别上涨79.88%、79.88%和96.5%的大幅涨价要求。为此，中国钢企去年向矿业巨头们多支付了200亿美元的费用。

这是十分沉痛的教训。在2008年尝到甜头后，今年，矿业巨头们自然不会轻易接受中国钢企提出的降价40的%要求。由于近期国际铁矿石市场回暖迹象明显，使矿业巨头对谈判成果较为乐观。他们似乎发现，2009年年末，各国刺激计划将见效，世界经济环境好转，矿产品价格由此会出现回升。

而对于中国钢企来说，已没有退路可言。根据中钢协统计，目前国内71家钢铁企业亏损达127亿元，有48家企业亏损，亏损面67.6%。这意味着中国钢铁行业6年来首次出现月度亏损。以这样高昂的代价，能让毫无退路的中国钢铁业赢得国际铁矿石的定价权吗？如果无法赢得定价权，降价40%就可能成为无法兑现的“空头支票”。

现在，由于价格谈判正在进行之中，对谁有利、对谁不利还很难讲，任何时候都可能出现变数。面对谈判对手的拖延战术，中钢协也作出了新的方略。2月19日，中钢协通过了《钢铁行业进口铁矿石贸易秩序自律公约》，规定今年中国各大钢企将统一进口铁矿石的年度价格，并坚持以长期协议方式对进口铁矿石定量定价。

分析人士指出，在全球经济走弱态势日渐明显、铁矿石供需正朝买方倾斜之际，现货矿价格正日趋向协议矿价格靠近，未来铁矿石现货价总体上低于协议价的可能性完全存在，中国钢企没必要一厢情愿地维护现有的谈判机制。中国钢企在多次谈判中处于被动地位，甚至被迫接受必和必拓公司、力拓公司以及淡水河谷公司不合惯例的加价要求，正是习惯于与矿业巨头们采用的这种价格谈判机制。

更为重要的是，当前对于矿业巨头们以拖待变的企图，我们必须加以识破，更不能让其得逞。退一步说，国际市场铁矿石供不应求的形势已经逆转，而且2009年国内钢铁产量肯定会出现负增长。在这种情况下，中国作为铁矿石的进口大国，完全可以发挥自己的“需求方”影响力，进一步左右铁矿石市场价格，并且在今后的铁矿石国际定价中扮演更重要的角色。