本文献给——身边想跳槽到私营小企业的战友们

做‘女人当男人用，男人当牲畜用’的市场营销中值得开心的，是和无技术工一样，有更多的公司供跳槽选择。没人介意你之前是卖饮料还是卖奶粉的，没人介意你会不会做财务假账会不会IT编程。
更让人开心的是，如果你不是很菜，职位大抵越跳越高，要管理的会越跳越大，能接触的会越跳越多。

所以我一直予以一些晚辈（33岁真好，可以倚老卖老）建议，职业生涯中最好要进入一家成熟型的大企业（N十亿计），以系统学习；进入一家五脏俱全的中型企业（十亿计），以全面接触；进入一家起步型私营小企业（亿计），将所学全面发挥，共同思考成长。

而这两天和老友正在探讨私营小企业的问题，亦和各位分享如下：
首先，各位在决定是不是弃大投小之前，一定要认认真真的做一遍测试题：
1、你将要投奔的私营公司财力：
      A、仍然很穷 （请直接查看‘签文A’）
      B、基本够用 （继续下题）
2、你将要投奔的私营公司组织：
      A、豪放管理，任人唯亲 （请直接查看‘签文A’）
      B、水有些浑，鱼龙混杂 （继续下题）
3、你将要投奔的老板的欲望是：
      A、我要钱，很多很多钱 （请直接查看‘签文A’）
      B、我要功成名就 （继续下题）
4、你将要投奔的老板对你的希冀：
      A、听BOSS的话，处理BOSS的事 （请直接查看‘签文A’）
      B、敢对BOSS说话，处理公司的事 （继续下题）
5、你将要投奔的老板给你的时间是：
      A、三个月内销售翻番 （请直接查看‘签文A’）
      B、给你摸底及策略思考的时间，希望你的到来有所改变 （继续下题）
6、你将要投奔的老板的性格魅力是：
      A、说一不二，或容易动摇 （请直接查看‘签文A’）
      B、能听意见，亦有主见 （继续下题）
7、自选题：BOSS给你的薪水：
     A、不能满足也不符合市场价 （请直接查看‘签文A’）
     B、不能满足但符合市场价 （建议‘签文B’，但此前请回家和老婆商议） 
     C、能满足 （‘签文B’）

签文A：求财宜缓不宜急，何不留等年终奖。
签文B：风萧萧兮易水寒，富贵荣华险中求。

恭喜测得‘签文A’的同学，你可以继续朝九晚五，原公司上上班，马上国庆7天，马上元旦3天，马上春节7天，爽歪歪。
恭喜测得‘签文B’的同学，也许你即将踏入的，是一段痛并快乐着、苦楚并满足的人生。

我们接着，便进入和BOSS一起拨乱反正的环节。

BOSS（很自豪的）：我们有产品，很多很多的产品。
错误答案：太好了！我们来个全面开花！争取今年业绩翻一番！
正确答案：山不在高，有仙则灵~品不在多，有亮点则行。
私营小企业的产品通病，是以量取胜。别人有的，我要有；别人卖的好，我也卖；新奇的，依样开发；开发不了的，倒卖。
所以大多人刚到小企，看着数以百计的SKU两眼发直：所有产品都在卖，个个渠道卖的不同。接踵而来的，便是渠道缺货缺得叫苦连天，厂部排产排得叫苦连天，开发开得叫苦连天，设计加班加得叫苦连天。
你最需要的，便是静下来，花点时间（知道测试题第5条的目的了哇？）重新梳理产品：有潜力的，持续发展；无潜力的，要坚决摒弃。（这期间会有很多人和你叫板，已砸钱进场了不能取消如此之类，如果你是对的，你要挺住。）

BOSS（两眼放光的）：你说的，我都明白了。我们就选个好产品，找个代言人！你觉得请哪个代言人好？
错误答案： 林志玲吧！人甜胸大声音嗲！经销商大会让她和土老板们一个喝一杯，那群傻帽一准乐呵呵的掏钱！
正确答案： BOSS，你有钱么？（有！）很好，你有后续更大的推广资金么？（有！）很好，你有等待葡萄慢慢成熟的强大内心么？（有！）很好，我们的渠道疏通了么？（额…）没有？我们可以不这么急。
大多小企BOSS觉得知名品牌之所以知名，主要是有林志玲或范冰冰。‘代言人一来，钱路自然开’，如果咱也有林志玲插在电视广告轰隆隆一炸（他们大多不了解炸15秒多少钱，镇台插播广告销售告诉他们很便宜），我也可以卖得稀里哗啦。食品行业中，福建厂家做了好榜样，愣是依靠代言人+广告混上了二三线城市的二三线品牌，吸引着更多的厂家前赴后继。
然而不管三七二十一的请了代言人后（私企BOSS大多雷厉风行），致命问题便浮现，他们发现钱如流水，效果不如预期。不懂的，埋怨代言人不力；懂一点没钱的，后继乏力叫苦不迭；懂一点的还有钱的，看着前面那个无底洞，没有耐心再继续。

事实上，只要你的运气不太差，请的代言人不打架不闹事不被国家队开除没有艳照门，而兢兢业业到处跑跑通告上上电视签签发售，配合上企业的持续投入，还是会有正面效果的。但有效的品牌推广，除了有噱头，还要有不遗余力的宣传噱头。取得噱头的费用占比要小，而另外的至少大于80%的宣传费用，才能真正转化为消费者购买。（范例请见可口可乐）。
品牌不是一朝一夕的事，代言人也并非快速产出的方式。有没有用，要看有没有在合适的时候配合推动。

BOSS（被打击的）：你上面说的，我都明白了。我们先梳理产品，我卖车卖房卖小三，我筹钱推广，我坚定不移我的恒心，那我们要怎么做？
错误答案： 丰富我们的产品，鲜明我们的特色，缔造我们的品牌、扩张我们的渠道、壮大我们的队伍、强化我们的推广！我们今年业绩翻一番！
正确答案： Give Me Time! （说人话！）我们从长计议。（不可以！你不知道你在面试过了这村没这店么！）好吧，产品定位、包装、口味创新很重要（此处省略10000字…）渠道不要只是盯着Super Maketing，投入太大产出太小竞争太大风险太大，可以选择XXXX这种和网络新渠道（此处省略10000字…）媒体上我想你也没多少钱狂轰滥炸，可以做些花小钱做大事的譬如联网的新媒体（此处省略5000字…）至于推广呢（此处省略15000字…）
总之一句话：BOSS你！要！看！菜！吃！饭！啦！