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加载中…| 分类： 2006.柬埔寨碎片 |
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和朋友聊起阶层改变。
但什么才算阶层改变？
在我心目中，绝非是从现在的寥寥积蓄，到家财万贯。也非从一介职员，做到公司老总。
或有改变人类的创新，或施己力唤醒人们的灵魂。
而我们中的绝大多数人，极力前望，都已可将一生望完。
这段人生就已然是这样子。
可能将来会比现在富足。可能拼搏来比现在更大的幸福。但是我们已然跃不出这次层级，注定是那个洒在命运长河中没有一点浪花的人。
我们围着转的生活，就是这种生活。
这段人生就已然是这样子。
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除了“暗鸡娇”、“三吉黄”和“白鸡’外，儿时生涯还有不少好玩能吃的、好玩不能吃的、好吃不好玩的东西存在。
【禾虾】
这货尖头尖脑生活在田间。平时人们倒不会太留意它的出没。
它的存在感最强时是在收割稻谷的时候，随着稻苗一茬茬的被放倒，禾虾就再无藏匿之处，于是满田的扑腾，或在稻垛上，或在田埂边。纵然生一口利牙，但自然也不是我们这群自小野惯的捕捉好手的对手。
小时候抓禾虾，主要是为养着玩，用线栓住脚，在自家门前的空地随它乱飞，自有一番乐趣。个别性烈的，径自扯断腿飞去，但因伤势扑腾不远，常常落入我们家母鸡之口。
禾虾于一些人的乐趣是可以吃，相传炒得奇香。常常见有些邻居随手拿干禾苗起一把火，把一堆禾虾丢进去。灰烬过后，禾虾的翅膀尽焦，外皮油黄，而身体又软又香，可以撕下便吃。据说里面有块嫩肉，是人间美味。
而我是不吃的。因为妈妈常吓唬我禾虾肚子里面有种叫“天线”的细长可怕生物。现在想来，“天线”虽确有其物，但禾虾肚里既长又细的，可能不过是肝肠而已。
禾虾的学名，我还不明确。有人说是稻蝗，但百度到的稻蝗，却很是不同。
稻蝗我们叫“蜢”，飞起没禾虾优雅，又不能吃，是被我们小孩嫌弃的。这倒也是它的造化，至少能活得久些。
（禾虾：图来自网络）
http://s12/mw690/001ou7Foty6RMoaKGp56b&690
（蜢，即稻蝗：图来自网络）
http://s6/bmiddle/001ou7Foty6RMpKy84d55&690
【天线】
既然说到天线，就顺便八卦下。
小时上山掏鸟下河捕鱼，无恶不作。但是水里，我最厌恶的是蚂蟥，最惧就是天线这货。
天线学名“铁线虫",长得就是一根细铁线，小时常在田沟或河里看到。百科上说它是常寄宿在蝗虫、螳螂和人身上的寄生虫。
不过我们发怵的，并非是寄生(那会也不懂）。而是老妈他们常吓唬我们，一旦碰上它，它就会一直缠着手指，直到把手指缠断，除非遇上雷公打雷，才可能放手。
T_T，小时候居然信了这个邪，想来还真是太单纯。
（图来自网络）
http://s9/bmiddle/001ou7Foty6RMqLQwzua8&690
【爬狗】
爬狗即蝼蛄。
因为是对庄稼危害极大的害虫，大人们对这货是深恶痛绝的，见到必捉。但于我们却是十分好的玩物，捉几个养着，没事放出来，看它们用笨拙的姿态赛跑。
家乡一年春秋两季水稻，冬天多数人是在田里开垦土垄，种下萝卜马铃薯等各种越冬的菜。到了阳春三月，菜地犁平锄平，复灌满水将泥泡软，老牛入田，老农在牛后扶耙细细的将泥田耙到水平如镜。这时洞被灌水受惊扰的爬狗就在泥水上到处乱窜，轻易落入我们之手。
爬狗前两只小短腿十分坚硬，长得像耙，所以我常常疑心它应该叫耙狗。我比较喜欢从两边按着它双前腿，任它奋力挣扎。
这货据说也可以吃，还可以入药。很遗憾，没吃过。http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___6717EN00SIGG.gif
（图来自网络）
http://s3/mw690/001ou7Foty6RMr7qKAi42&690
【土狗】
说到爬狗便不得不说到给我们更大乐趣的土狗。
儿时的家乡还常常停电，每到夏夜，喜欢和老爸跑到我家外面小路拐角（岗）的石坪上闲坐乘凉。路是土路，常常出现拇指大小的洞，这便是土狗的栖息之处。
经哥哥确认，土狗应是专吃植物根茎和嫩叶的花生大蟋。恰好岗上有三株很大很大的桉树，每入夜，公土狗就跑到洞口弹琴，不间断的狂“Jue”求偶，声大而洪亮，响彻静夜，亦常常因此为己带来杀身之祸。
因而，灌土狗成为仅次于捉萤火虫的夏夜愉快活动。就着月光，舀来一勺水，慢慢往洞里灌，灌到差不多，便用瓶子放在盖着洞口，土狗被水憋得慌乱窜出，直入瓶内，又成为一新玩具。
土狗打洞的时候，洞口会留下一圈泥。灌过的狗洞外泥会被我们抹平，当发现有新泥的洞口或听到土狗狂鸣不已，我们便知道，愉快的新一轮消遣又到来了。
有时想起，着实很怀念儿时那有着月光和繁星、有萤火虫、有土狗、有家人闲聊、有一群小孩围来听老爸胡诌故事的日子。
老妈说土狗和爬狗都可以吃，很遗憾未吃过。
（图来自网络）
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娱乐 |
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今天因为紫薯的话题，谈起两三种小时候深受小伙伴们欢迎的食物。
前阵子也和朋友说起这些东西，而一直不知道它们的学名，今天特地百度了一下，记录如下：
学名：龙眼鸡
（家乡叫它们【恩继娇】（音））
小伙伴们每次看见这货，必定一边飞奔追捕一边鬼哭狼嚎的狂喊“恩继娇，摞（砍）柴冇够烧。”现在想来只觉大伙傻乎乎的，但依然不知道这个名字和典故的由来。
这货喜欢趴在龙眼树上（人家就叫龙眼鸡啊 T_T），绿色的翅膀隐藏在粗糙的树干中，极难发现。且它喜欢呆高枝，而我们人矮腿短，所以即便发现，抓住的机率还是不高。
偶尔逮得，把玩半天必有小伙伴把它活吃掉。
只是已经不记得味道如何了。http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___6717EN00SIGG.gif
（图为网络盗用）
学名：竹象
（我们小时候一直叫它们【三吉黄】（音），亦是直到今天才知道学名。）
这货嘴巴超长超硬，被抓时多因趴在竹子上聚精会神的钻洞。小时候觉得这货挺馋的，那么硬的竹子也吃。后来看了中央9才知道这货原来啃竹子的时候，常常是咬孔产卵，让孵化后的幼虫在竹笋内蛀食。额，忘记说，小时候常在竹筒里面抓到和竹子内孔等大的竹象幼虫——“竹笋虫”，倒出来后肥肥白白&一拱一拱的，甚是可爱。
循例的，竹象可以吃，把翅膀揪掉，连壳咬起来嘎巴嘎巴香。笋虫也有很多人喜欢吃，但是我直到今天，对软体虫类还是觉得奇恶心，吃过但不太感冒。http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___7393ZH00SIGG.gif
竹象最大的娱乐在于好玩。我们喜欢用铁线弯成一辆车，车轮一前两后，上有一夹子样的车把，把竹象外壳反转卡入，然后松手让它的内翼飞动，带动小车快速奔跑。又或是抓着外壳，把它薄如蝉翼的内翼当风扇用....http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___6717EN00SIGG.gif
不过，它的腿上带勾刀，与其博弈的过程中，一不留神便能伤痕累累。
（图为网络盗用）
学名：白蛾蜡蝉？？（不能确认）
我们貌似叫它“白鸡”。
它们幼时是白绒绒的，喜欢群居在树干上。每次伸手拨动，它们受惊跳跃，虽然那时没见过雪，但是老会想起风吹白雪这个词。
此货无它，唯吃起来香尔。http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___6717EN00SIGG.gif
（图为网络盗用）
额，那啥...还真不知道小时候怎么会吃这些乱七八糟的东西。
不过转念一想，它们是害虫——我们吃害虫——可证我们有益。
所以现在心里好过多了。
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中小型企业 |
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本文献给——身边想跳槽到私营小企业的战友们
做‘女人当男人用，男人当牲畜用’的市场营销中值得开心的，是和无技术工一样，有更多的公司供跳槽选择。没人介意你之前是卖饮料还是卖奶粉的，没人介意你会不会做财务假账会不会IT编程。
更让人开心的是，如果你不是很菜，职位大抵越跳越高，要管理的会越跳越大，能接触的会越跳越多。
所以我一直予以一些晚辈（33岁真好，可以倚老卖老）建议，职业生涯中最好要进入一家成熟型的大企业（N十亿计），以系统学习；进入一家五脏俱全的中型企业（十亿计），以全面接触；进入一家起步型私营小企业（亿计），将所学全面发挥，共同思考成长。
而这两天和老友正在探讨私营小企业的问题，亦和各位分享如下：
首先，各位在决定是不是弃大投小之前，一定要认认真真的做一遍测试题：
1、你将要投奔的私营公司财力：
A、仍然很穷
（请直接查看‘签文A’）
B、基本够用
（继续下题）
2、你将要投奔的私营公司组织：
A、豪放管理，任人唯亲
（请直接查看‘签文A’）
B、水有些浑，鱼龙混杂
（继续下题）
3、你将要投奔的老板的欲望是：
A、我要钱，很多很多钱
（请直接查看‘签文A’）
B、我要功成名就
（继续下题）
4、你将要投奔的老板对你的希冀：
A、听BOSS的话，处理BOSS的事
（请直接查看‘签文A’）
B、敢对BOSS说话，处理公司的事
（继续下题）
5、你将要投奔的老板给你的时间是：
A、三个月内销售翻番
（请直接查看‘签文A’）
B、给你摸底及策略思考的时间，希望你的到来有所改变
（继续下题）
6、你将要投奔的老板的性格魅力是：
A、说一不二，或容易动摇
（请直接查看‘签文A’）
B、能听意见，亦有主见
（继续下题）
7、自选题：BOSS给你的薪水：
A、不能满足也不符合市场价
（请直接查看‘签文A’）
B、不能满足但符合市场价
（建议‘签文B’，但此前请回家和老婆商议）
C、能满足
（‘签文B’）
签文A：求财宜缓不宜急，何不留等年终奖。
签文B：风萧萧兮易水寒，富贵荣华险中求。
恭喜测得‘签文A’的同学，你可以继续朝九晚五，原公司上上班，马上国庆7天，马上元旦3天，马上春节7天，爽歪歪。
恭喜测得‘签文B’的同学，也许你即将踏入的，是一段痛并快乐着、苦楚并满足的人生。
我们接着，便进入和BOSS一起拨乱反正的环节。
BOSS（很自豪的）：我们有产品，很多很多的产品。
错误答案：太好了！我们来个全面开花！争取今年业绩翻一番！
正确答案：山不在高，有仙则灵~品不在多，有亮点则行。
私营小企业的产品通病，是以量取胜。别人有的，我要有；别人卖的好，我也卖；新奇的，依样开发；开发不了的，倒卖。
所以大多人刚到小企，看着数以百计的SKU两眼发直：所有产品都在卖，个个渠道卖的不同。接踵而来的，便是渠道缺货缺得叫苦连天，厂部排产排得叫苦连天，开发开得叫苦连天，设计加班加得叫苦连天。
你最需要的，便是静下来，花点时间（知道测试题第5条的目的了哇？）重新梳理产品：有潜力的，持续发展；无潜力的，要坚决摒弃。（这期间会有很多人和你叫板，已砸钱进场了不能取消如此之类，如果你是对的，你要挺住。）
BOSS（两眼放光的）：你说的，我都明白了。我们就选个好产品，找个代言人！你觉得请哪个代言人好？
错误答案：
林志玲吧！人甜胸大声音嗲！经销商大会让她和土老板们一个喝一杯，那群傻帽一准乐呵呵的掏钱！
正确答案：
BOSS，你有钱么？（有！）很好，你有后续更大的推广资金么？（有！）很好，你有等待葡萄慢慢成熟的强大内心么？（有！）很好，我们的渠道疏通了么？（额…）没有？我们可以不这么急。
大多小企BOSS觉得知名品牌之所以知名，主要是有林志玲或范冰冰。‘代言人一来，钱路自然开’，如果咱也有林志玲插在电视广告轰隆隆一炸（他们大多不了解炸15秒多少钱，镇台插播广告销售告诉他们很便宜），我也可以卖得稀里哗啦。食品行业中，福建厂家做了好榜样，愣是依靠代言人+广告混上了二三线城市的二三线品牌，吸引着更多的厂家前赴后继。
然而不管三七二十一的请了代言人后（私企BOSS大多雷厉风行），致命问题便浮现，他们发现钱如流水，效果不如预期。不懂的，埋怨代言人不力；懂一点没钱的，后继乏力叫苦不迭；懂一点的还有钱的，看着前面那个无底洞，没有耐心再继续。
事实上，只要你的运气不太差，请的代言人不打架不闹事不被国家队开除没有艳照门，而兢兢业业到处跑跑通告上上电视签签发售，配合上企业的持续投入，还是会有正面效果的。但有效的品牌推广，除了有噱头，还要有不遗余力的宣传噱头。取得噱头的费用占比要小，而另外的至少大于80%的宣传费用，才能真正转化为消费者购买。（范例请见可口可乐）。
品牌不是一朝一夕的事，代言人也并非快速产出的方式。有没有用，要看有没有在合适的时候配合推动。
BOSS（被打击的）：你上面说的，我都明白了。我们先梳理产品，我卖车卖房卖小三，我筹钱推广，我坚定不移我的恒心，那我们要怎么做？
错误答案：
丰富我们的产品，鲜明我们的特色，缔造我们的品牌、扩张我们的渠道、壮大我们的队伍、强化我们的推广！我们今年业绩翻一番！
正确答案：
Give Me
Time! （说人话！）我们从长计议。（不可以！你不知道你在面试过了这村没这店么！）好吧，产品定位、包装、口味创新很重要（此处省略10000字…）渠道不要只是盯着Super
Maketing，投入太大产出太小竞争太大风险太大，可以选择XXXX这种和网络新渠道（此处省略10000字…）媒体上我想你也没多少钱狂轰滥炸，可以做些花小钱做大事的譬如联网的新媒体（此处省略5000字…）至于推广呢（此处省略15000字…）
总之一句话：BOSS你！要！看！菜！吃！饭！啦！
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一、你永远不会成为我
我们却希望我们是我们。
二、那些得不到的要不回来的
就像踮起脚尖勉强够着的物品
想要用力碰触 却会推得更远
三、我们以为我们在改变
其实只是 在既定的轨迹内打转
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杂谈 |
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