加载中…“你好台湾网”视频采访读客图书董事长华楠先生记录
(2011-01-15 18:11:32)
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华楠读客图书畅销书财经 |
(点击图片可观看视频)
2011年1月14日，读客董事长华楠先生在接受了“你好台湾网（http://www.hellotw.com/）”专访，就以下问题，华楠先生给出了精彩答案：
为什么需要畅销书？
媒介发展，讯息爆炸，书籍在和谁竞争？如何争得一席之地？
对社会来说，畅销书是用来做什么的？它是怎样影响社会的？
畅销书是否能让有创作力的人向更多领域进军？
普罗大众，谁的价值能吸引来畅销的力量？
是否从利润角度出书就能实现书籍价值的传播？
如何促进海峡两岸文化交流？
如何将书籍作为品牌，推出更多产品？
以下是整理的访谈实录：
主持人：各位网友大家好，欢迎收看你好台湾网的视频访谈节目，我们这次很高兴请到了「读客图书」，创造了书籍「超级畅销」奇迹的大陆畅销图书公司董事长华楠先生。
华楠：大家好。
1.
主持人：在网络时代，书籍作为一种信息的载体，受到其他包括网络等其他媒介很大的影响，那您又创造了一种奇迹，就是在网络时代里把书籍「本本都能畅销」，这是您的一个口号，创造这种书籍超级畅销的一个奇迹，那么您是怎么看待「超级畅销」这个成果？畅销书在您看来，对于社会它是用来做什么的？
华楠：这个现在这个时代啊，现在这个时代图书我们知道它不在是原来的一个竞争的环境，我一直讲我们要看到我们的竞争，我们不是在跟别的图书竞争，我们不是说你不要买别人家出的书，你来买我们家出的书，不是这样一个竞争的概念。今天的这个图书的竞争它是在和电视机和计算机和ipod，和游戏机，和网络游戏和这些东西在竞争。
华楠：竞争的是什么呢？竞争的不仅是消费者的那个钱，更重要的是你是在竞争消费者的时间，他以前我们回到家一个晚上有人看电视，有人打麻将，也有人在看书。但是现在看书的这一拨人呢，看电视的还在看电视，打麻将还在打麻将，看书的这一拨人大量的跑到了这个网络上去了，所以我们是在跟网络跟电视这些其他的媒体在竞争。
华楠：那么在这样一种情况下我们要看，我们如何获得竞争力。获得竞争力实际上是消费者他在消费图书产品的时候，他的这种方便性，他的这种快感，他的这种我们讲快速阅读的这个适应性，在这些方面去做好这个工作，你就可以把这个消费者从网络上面抢过来。
华楠：所以读客才会在这个现在图书整个销量不景气的这样的一个状态看，由于我们提供的是一个最有阅读乐趣，和最能够快速阅读的产品，所以它能够在整体的销量上超过这个行业的平均水平的39倍，对畅销书是这样的一个理解。
2.
主持人：那您就是觉得畅销书是用来做什么的？
华楠：畅销书是用来做什么的啊？今天来讲就是这个消费者的阅读，他一定是我们讲我们每一本书都会提供阅读的价值，就是你看《藏地密码》，《藏地密码》是一个悬疑的小说，它的阅读的价值分为两层，一层就是悬疑小说的阅读的快感，这是所有好的优质的悬疑小说都会具备的。但是你仅仅有这一点是不够竞争力的，你还必须要有一个附加的一个价值，所以第二个价值它是一部了解西藏的百科全书似的小说，就是说除了在这个悬疑的这样一个阅读价值之外，它有一个附加价值，这个是针对你说畅销小说是来做什么的？我就是讲这是在图书和读者之间它有这样的一个功能。
3.
华楠：另外一个功能畅销书它事实上，它是一个国家文化产业的基石。你所有的你不管你拍什么样的电影，拍什么样的电视剧，你做什么样的网络游戏，这个创造力的源头是这个国家的畅销小说，为什么？所以我讲中国的畅销书市场，它尤其是小说这最近这几年的崛起，对这个市场的影响的作用越来越大，它慢慢的形成气候之后会进一步推动我们国家电影编剧的水平，电视剧编剧的水平，游戏编剧的水平，就是让这一拨人能够通过讲故事，编故事挣到钱，那么他们就会有能力有这个更多的经验向各个文化领域里面去进军。所以我们看到，在美国，我们说美国的好莱坞他的这个能力是最强的，影响力是最大的，有一个核心点，它那里聚集着最天才的编剧，这些编剧的收入是非常高的，比这一线的明星并不输多少，而在中国的编剧收入是极低的，是民工，这个就是因为在小说的领域里面你没有能够抬起来，如果你做一个好的编剧，你在这个小说的领域里面你能挣到很多的稿费，那么你就可以去做一个很好的编剧，而且要做很高的价钱。
4.
主持人：而且就是这种畅销的力量您刚才也讲，就是把这种快速阅读，快消品的这种出版方式，到图书出版领域以后就产生了这种新的变化，那您觉得这种力量，特别是在这种发掘作者上，对于普通大众来讲，很多人可能就是平凡的一员，然后您通过您这种畅销的力量把它推向一种更大的平台，包括向您之前出版了一本就是《我们台湾这些年》，它作者廖信忠用他自己的话来讲，这30年来基本是一事无成，结果就是在您这里发现了他的价值，那您是怎么来选取这种作者，选取这种价值？
华楠：首先这个廖信忠说他一事无成，这个其实是一个谦虚的说法，他本身他也是一个非常优秀的营销人员，他是在台湾公司驻大陆的代表，他也是一个，本身是一个很有才华的人，另外一方面是我们的作者，从这个《藏地密码》的何马，或者是《流血的仕途》的曹升，或者是今天这个《侯卫东官场笔记》的作者小桥老树，包括廖信忠，他们应该来讲都是各怀绝技，才华横溢的作者，你想想就是能够讲一个一两百万字的故事，能够全中国几百万人追捧，这样的能力并不是说他们是普普通通的人能够具有的，能够具备的，首先都是天才。
华楠：另外一方面呢，我们的这种相遇可能促成了他们更加成功，或者说我们如果不相遇他有一些好的作品他被埋没了，这个事情也很常见，只是我们相互认识了之后，相互有一个信任，然后他开始合作，那么我们是完全作为一个销售的，帮助他们来销售他们的产品的角度去做，是这样的一个情况吧。
5.
主持人：那就是像您在这种把这些作者作为您要策划的图书来推出去，那这种选择上表现出的一种，就是说您在这种利润之外追求的是什么？
华楠：利润之外啊？利润之外我不追求什么（笑），作为一个企业我只追求一个利润，但是你要有一些原则，就是我追求的肯定是利润，但是有一些事情是我不会去做的，有一些事情是保证我要去做的。
华楠：那比方说你要说这个企业它的生存，企业的生存我认为最重要的就是利润，我说这个从图书行业之所以落后，能够让我们一个小公司两三年的时间里面就做到今天这个样子，是因为常见性的落后就是大多数人他会在公司经营的根本之外，他去追求别的，那些东西应该是顺带，比方说你出版畅销书，你要想着你只要想到你是追求利润，你就能够把你喜欢的作品做好，你要传播人文也好，你要传播艺术也好，不管你要传播什么，你不要想到你是去传播那个东西，你只需要想你要追求利润，你传播东西就能卖起来，所以在这一点我是非常清晰的，非常清晰的，而且我也逢人就说，我说你不要想去传播人文，不要想去做那个东西。
华楠：你可以还是做这本书，但是你从利润的角度去做这本书，你就能够实现传播文明的这个理想。
主持人：是，您刚才提到那本廖信忠的《我们台湾这些年》确实就是在大陆有很大的影响，也让大陆很多人了解到台湾的生活，也就是有一种意外的巨大收获。
华楠：对，他也有传播一种人文，而且他增强了民族之间的凝聚力，但是这一切作为一个企业不是你追求的目的，你只要去追求利润你就能够促进这个社会的进步，促进人与人之间的了解，这个是我的一个企业观。
6.
主持人：是，而且在现在就是海峡两岸之间文化交流也是非常热络了，您作为图书公司的董事长肯定也是介身其中，那这种两岸之间的这种交流您看来的话，从您的角度您看到了什么样的机遇，看到了什么样的价值，然后对您来讲有什么样的意义。
华楠：比方说《我们台湾这些年》，我们也预盼到它会有一个销量的一个爆炸，是因为我们看到中国大陆和台湾之间的这种隔阂和不了解，以及希望去了解的这种愿望，所以这个书一下子就爆发了，成为了超级畅销书。
7.
华楠：那么在接下来呢，到今天来讲我们台湾这些年它已经是一个品牌，在这个品牌下面我们可以有更多的产品更近。比如说《我们台湾这些年2》它会很快的就会推出来，让我们现在是从这个政治的然后到生活的，到文化的到娱乐的到艺术的，我们在这个品牌上面可能会有一个产品线，将来甚至还有旅游的，地理的，台湾小吃的，通过这个廖信忠他一点点的写，一点点的介绍形成一个整体印象，那么这样的话就是会对中国大陆，对这个台湾有兴趣的人，他会通过这样的一个品牌他持续的了解台湾。最终他可能也会去台湾，去自己实地的到那个地方去看一看走一走，另外和台湾的文化的一个交流呢，就是我们在产品的一些输出，比如说《藏地密码》在台湾也是畅销书，每一本都会在台湾销售。同时我们又会买进一些台湾的版权来大陆销售，大概是这个情况。
主持人：那就是接下来，您还会继续在这方面有一些新的动作。
华楠：嗯。
8.
——很快你就会认识所有的简体字。
主持人：那您现在就是借我们这个平台，对台湾的朋友有什么想说的？觉得台湾什么样的人可以成为您推的作者，您推出的书，会给台湾人带来什么样的体验与价值？
华楠：怎么说呢？我们的书都是基于中国传统文化所开发出来的写作的，长篇的，大部头的，上百万字的类型小说，像《侯卫东官场笔记》啊，或者是像这个《藏地密码》啊，或者像《黑道风云20年》啊，他们都会是，首先是基于传统文化，然后是大部头，小说都会是非常非常的好看。
华楠：如果要对台湾的朋友说什么呢，我想说的就是如果能够看上十页，首先你会喜欢上这个小说，而且你很快就会认识所有的简体字。
视频地址连接：http://www.hellotw.com/talkshow/ywsk/201101/t20110114_633588.htm
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