作者：叶子

“六颗星牌长效肥呀，轰它一炮管半年呐！春耕施肥轰它一炮呀，秋后肥效还养田呐！”今年冬天，这成了吉林农村最流行的二人转广告歌，由东北顶级偶像，二人转“转王”韩子平和董伟两位老师联袂演绎。这也是华与华进军农资行业的处女作。

中国是个巨大的市场，又是个农业大国。所以农资产品的市场规模和企业规模都非常之大。云天化集团位列中国500强企业前列，截止2008年底总资产达552亿元，仅在吉林一省就有20亿销售额，远远超过很多药品和快销品企业。

2009年8月，华与华成为吉林云天化全案策略顾问，将华与华方法引入农资行业，再创品牌营销奇迹，是我们的新课题。

1、建立“长效肥”新类别，打造“六颗星”强势符号

梳理云天化旗下品牌结构，将吉林云天化旗下的六颗星品牌作为品牌建设的第一梯队，树品类、建符号。

（1）建立并占领“长效肥”新类别。将六颗星品牌重新定位在长效肥，并占住这个类别，为产品提供直接的购买理由。

（2）设计六颗星强势又独特的品牌符号。运用华与华“花边套路”，为六颗星设计了“星条”符号，并应用于包装和所有物料上。即使在终端环境恶劣的化肥销售现场，同样能形成强大的六颗星品牌影响力。

通过走访乡村市场，化肥终端的随意性和杂乱性超乎我们的想象，符号的力量在农资市场同样发挥出巨大能量。今年吉林热销化肥的季节比往年来得更早些，在各经销商处六颗星产品成为终端最突出的一个系列。09年12月到今年1月，六颗星长效肥的销售已经出现供不应求，全面断货，经销商苦求货源的喜人势头。

著名的华与华包装设计方法“花边套路”，醒目的星条花边，无论终端环境如何脏乱、阴暗，无论如何“横七竖八”的堆放，都能实现强势的陈列效果！

2、产品优势，方言表达——创造性解读农资行业特点

六颗星牌化肥在东三省有良好的销售基础，产品的突出特点是：长效、免追肥。此产品特点带来的独特利益在：农民春耕施肥一次，就不用再费心管理，可以外出务工赚更多钱。

在通过与当地消费者的沟通，我们听到很多有趣东北的方言，其中一句：“轰一炮就不用管啦”，让我们兴奋不已。广告语：“轰它一炮管半年”跃然纸上。

经过更深入的沟通，确定了产品的核心价值和广告语：“六颗星牌长效肥，轰它一炮管半年；春耕施肥轰一炮，秋后肥效还养田”这四句广告语，是对六颗星长效肥独特产品价值的“口语化翻译”，将产品利益用农民朋友喜爱的、易于理解和传诵的方式表达出来，这种表达在农资产品营销中是一个关键点。

3、农民顶级偶像代言，嫁接乡土主流艺术——六颗星长效肥广告创意

（六颗星长效肥广告片截图）

广告文案：

（男）你老跟踪我干嘛

（女）大哥，去年你庄稼那么好,我看你买啥肥啊

（二人转演唱）

老妹啊，

六颗星牌长效肥

轰它一炮管半年

春耕施肥轰一炮

秋后肥效还养田

六颗星牌长效肥

哎呀 快买吧

（女）那大哥帮我买呗

（男）那中！

（拍摄现场）

六颗星长效肥的电视广告已经在吉林卫视投播，这首广告二人转已经悄然在坊间流行起来。广告投播不足一月，为什么会有如此好的传播效果？原因有两点:

（1）嫁接乡土主流艺术——东北二人转。

在东北，二人转扎根于农民心中，更有“宁舍一顿饭，不舍二人转。”的说法。二人转是东北最主流，最具有群众基础的表演艺术形式。六颗星长效肥的电视广告，将产品、品牌嫁接到二人转经典曲目《小拜年》上，品牌的生命力和活力有了根儿、有了魂，更有了广大的群众基础和传播条件。

（2）农民心目中的顶级偶像来代言人产品。

农资产品的消费者是农民，他们心中的天王巨星不是刘德华，而是广告片中出现的韩子平和董伟两位老师。在东北，两位老师被尊称为“转王”，二人转界的王者，他们的声音伴随了一代人的成长！很多当红“转星”都坦言是听着韩子平的《回杯记》长大的。两位老师的倾力代言，让六颗星长效肥的成功事半功倍。

总结一下在农资行业营销的华与华方法：还是一抓品牌结构，二抓产品品类，三抓品牌符号，四抓农民语言。