作者：华杉

今天上午在飞机上见5月21日中国《环球时报》报道，中国果汁在德国畅销引起德国果汁企业不满，德国三家著名饮料企业，茵茂尔、斯廷格、玫瑰园联合组成“广告共同体”阻击中国饮料。公开表示将共同发布“不喝中国果汁”的主题广告。另外，德国DSM营养品公司也曾打出“非中国制造”的广告。

如果报道属实，我觉得三位的做法很不可取，特以中国营销专家身份，“含泪劝告”如下：

1、“不喝中国果汁”的广告不能构成一个可持续的营销战略和品牌价值，根本没有任何意义。

快速消费品企业都明白，广告是巨大的投资，而且是最主要的营销投资。当你投入巨大的广告资源都不能让消费者买你的产品的时候，反而将资源投入到号召消费者不买别人的产品，并认为这样自己的东西就卖出去了，这个思维逻辑完全不成立的。

世界上的果汁并不只有德国和中国。你们之间自己也相互竞争，您能相信茵茂尔可以通过打一个“不喝斯廷格果汁”的广告来提升销售吗？

我希望能使三位认识到，这个广告不能给您的公司带来任何利益，不能给您的品牌带来任何价值。

2、愤怒会降低您的智商，别让愤怒的情绪左右了您的决策，别因为您愤怒就认为别的德国同胞就应该和您一样愤怒。

中国果汁企业分享了你们的市场，让你们赚的钱少了，甚至亏损。在你们的眼里，这些中国企业简直是魔鬼，既而您想当然的认为全体德国同胞都应该把他们当魔鬼，应该同仇敌忾“不喝中国果汁”，你相信你一定可以一呼德国天下应。

是的！你看这些中国果汁多坏！他们来了之后，德国市场每升果汁的价格已经从1.09欧元降到0.79欧元！低脂鲜奶从去年的0.79欧元降到0.42欧元！

可是，这不正是德国消费者的福音吗？他们是高兴还是愤怒？他们看了您的广告之后就和您一样愤怒了？马上把中国果汁从冰箱里扔出去吗？

2009年，德国从中国进口果汁等饮料的数量正以每月15％的速度激增……

我们常常深信一些事情，只不过因为我们希望那是真的。您相信德国消费者会和您一样愤怒，并为此投入自己的名誉和金钱，那不过是您的一厢情愿。

在我们中国也有很多人经常象你们这样愤怒，但他们都没有通过愤怒获得成功。也有一些人经常抵制他国企业，但到目前为止也没有通过抵制击败对方的先例。

3、如果你不能在德国打败你的中国对手，你可以到中国获得和他们一样的力量。

全球化让我们每个人变得更加平等，让我们拥有同样的机会。如果继续以原来的模式和资源经营，您无法抗拒物美价廉的中国果汁的竞争，但是您可以到中国来——

第一，   到中国来生产；

第二，   到中国来种植果树；

第三，   到中国来销售你们的品牌。

到中国来，您会发现您可以拥有目前中国果汁企业拥有的一切资源条件和成本优势。

到中国来，您还会发现您可以在一个13亿人口的巨大市场发挥您的聪明才智。

到中国来，把“不喝中国果汁”的理由直接教给中国消费者，中国企业也欢迎您的鞭策！很多中国消费者是只买德国车的，也欢迎您来销售德国果汁。我本人曾经在5年前买过一辆奥迪车，花了4万5千欧元，以降价前1.09欧元每升的德国果汁价格计算，相当于我喝了412844升德国果汁。

到中国来吧！

北京欢迎您！