近期，又在传八宝丹想往片仔癀上边靠。市场上也对白药和片仔癀的配方问题进行了不少讨论。关于认为对配方估值过高的看法，我提一点我的想法，欢迎指正。

白药有百年历史，云南历史上有三家生产白药的工厂，后来被整合至云南白药公司；片仔癀这个宫庭秘方，存在400多年历史了。这两个配方得到了一代又一代人的保护和传承，也得到当地政府及国家相关部门的支持。同时，以我个人偏见，这么多年历史中，搞生产的人多多少少也应该知道用了些什么料，只是没有那么详细。就像茅台镇上有些茅台出来的人，开酒厂酿出来的酒也都不错，不过离茅台还有距离。不排除专门有人到公司所在地区打听配方，就像很多人到茅台镇建酒厂或买基酒那样。

但是，配方存在的形式及品牌才是更加重要的。如同仁堂的安宫牛黄丸，由于公私合营时公开配方，现在配方存在于中国药典，从而任何一家公司都可以以此为依据生产，并且产品都叫安宫牛黄丸。但是，没有任何一个人可以说我手里有白药、片仔癀的配方，因为法律上是不支持的，在法律上这个配方是保密的。任何人生产出来一个即使是类似的产品，但不能叫白药，也不能叫片仔癀。这是配方存在的形式决定。

其次，品牌。没有任何一个产品可以被称叫白药或片仔癀。相应的，就有人想往上边靠，所以就发生了厦门中药厂几次闹，说它的产品与片仔癀是同出一源。对此片仔癀在网站上做了声明，且保留诉诸法律的权利。（据了解，厦门中药厂的这种说法还只是通过员工的话语相传，而不敢形成书面文字的东西，厦门中药厂如此应该也知道会有法律后果。）

那么，配方保密且有品牌，是否产品可以无限提价呢？不能。云南白药的增长来自以白药为基础的产品二次开发。这带来了多年的增长。今年以来，洗发水养元清销售不理想，这就会给公司未来健康产品的增长带来不确定性，（中央产品稳定增长）即使它有白药这个牌子。

片仔癀呢？观察它的提价历史，金融危机以来的2008、2009年，公司产品没有任何提价，2010年才开始小幅度提价。近几年中医药风，绿豆都吹上天，片仔癀这样的产品更有了提价的空间。

估计中药还会越来越深入人心。这会形成很强大的消费支撑。

片仔癀公司的战略也并非依靠片仔癀一个产品不停地提价来增长。而是以片仔癀产品来做品牌，带动普药以及药妆的增长。如果它只有一个产品，靠这个产品不停提价的话，我认为就不长久。但是，它的战略我寄予期望。它8个普药与华润的合作，以华润的实力及控股片仔癀的意图，这几个药近几年是可以寄予希望的。

总的来说，配方存在的形式，决定在法律上不能够被仿制；品牌具有一定的潜力可挖，但并非无限制的。公司仍然需要考虑消费者市场的接受程度，同时花大力气做好品牌的建设工作。以核心配方/产品来做品牌，做产品二次开发，以及带动周边产品的销售，这是一个可行的且可持久的战略。好东西要看谁在经营，怎样经营。王明辉进白药前，公司是什么状态？

扩展阅读：

片仔癀 基本面深度分析

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c2584ca01013tto.html

云南白药 基本面深度分析系列一：产品

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c2584ca010140wu.html