自安史之乱起到宋朝的建立再到南方的统一，藩镇割据的混乱与动荡局面持续两个多世纪。在这样一个社会凋敝的时局下，人们不仅见证了唐王朝跌落的命运，同时也经历了杀伐征战的五代十国，继而又迎来了宋朝的建立与统一。之所以宋朝统治者可以平息混乱的割据状态，又延续了三个多世纪的统治，这是因为其符合天时、地利、人和的结果。

宋朝的统一之路，要先从宋朝的建立说起。朝代的更替通常来讲都是曲折而凶险的，无论是秦灭周，还是汉灭秦，一路下来，无不伴随着腥风血雨的战争。但是宋朝的建立却非同寻常，宋朝是在一次史称『陈桥兵变』的事件中建立的。

《宋史·太祖本纪》中记载：

七年春，北汉结契丹入寇，命出师御之。次陈桥，......诸校露刃列于庭，曰「诸军无主，愿策太尉为天子。」未及对，有以黄衣加太祖身，众皆罗拜，呼万岁，即掖太祖乘马......翰林承旨陶谷出周恭帝禅位制书于袖中，宣徽使引太祖就庭，北面拜受已，乃掖太祖升崇元殿，服衮冕，即皇帝位。

宋太祖赵匡胤就这样在一次出兵抵御契丹入侵的路途中，在诸位将士们拥立下被推上了皇位，取代了周恭帝。史书中寥寥几十字的描写便将两个朝代的兴替刻画完成，期间没有杀戮，也没有反抗，它传递给我们的是宋朝建立的顺畅和快速。哪怕同样是以『禅让』得权的隋文帝与宋太祖相比也要坎坷太多。隋文帝作为外戚取代北周政权的途中，不仅要诛杀整个旧宗室宇文家族，同时还要通过武力镇压各地贵族势力的叛乱。宋朝建立这看似不可思议的顺利，实际是符合当时天时的产物，宋太祖赵匡胤也是赢在顺应了当时的天时。

宋朝的天时

宋朝建立在五代十国时期，这是一个政权迭代频繁，整个中原地区被各地势力瓜分的时期。这一时期共持续了五十三年，而在这短短的五十多年中只是中原地区统治便有五代八姓十三君的政权更迭，如《清异录·陈设门》中描述的

五代五十年间，易姓告代，如翻鏊上饼。

既快速，又随意平常。而在南方和河东地区，更是有各个小型政权的割据鼎立。所以这是一个『大者称帝，小者称王』只要有钱有兵就可以当一个土皇帝的混乱时期。

宋朝便是在这样一个混乱的大背景下找到了建立起来的机会。而宋太祖找到的机会便是在后周的周世宗驾崩之后。此时后周的状态：北有契丹南侵之忧，南有各个割据政权的虎视眈眈，百官与民众自然迫切希望能有良好的统治，然而执掌后周政权的周恭帝却年仅七岁，完全没有能力掌控局势，后周政权出现了巨大的真空期。

在这样一个背景下，既有能力又有人脉同时手握禁军的赵匡胤抓住了契机，建立了宋朝。所以这一切看似不可思议的建立过程，实际是顺应了天时的选择，宋朝便由此走向了统一之路。这就像是赵匡胤站在了时代的风口，顺应趋势，把握时机，一飞冲天。

就像雷军所说的『创业，就是要做一头站在风口上的猪，风口站对了，猪也可以飞起来。』把握机遇固然重要，但仅仅凭着借势和机会还远远不够。五代十国每一个政权可以说都是在风口中创立起来的，而最后却避免不了黯淡收场，就像十国中的南唐后主李煜在亡国降宋后的绝命词中所描写的『问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。』。宋朝能够将持续两个世纪的政权割据的状态平息，完成南方的统一，因为宋朝还把握着人和与地利。

宋朝的人和

宋朝能够实现南方统一，其中一个关键点是宋朝所取代的后周政权是中原政权。

五代十国时期虽然割据政权林立，但对于中原政权为正朔的认识是普遍存在的，所以在五代十国时期的中原王朝与地方割据政权具有明显的差异，即是正统与偏霸的区别。这使得中原王朝在影响力和号召力上占据着强大的先天优势。

所以宋朝在建立之初就拥有了对地方十国强有力的影响力和吸引力。比如占据了十三个州的吴越国，在十国之中属于大国之一，便始终尊崇中原政权，一直以属臣的身份自居，这使宋朝在统一的过程中不费一兵一卒和平收复了吴越十三州。除此之外，还有主动纳土的漳泉政权等都是因为宋朝拥有中原王朝影响力。

影响力对于一个政权来说尤为重要，那么对于企业来说也是不容忽视的要素。品牌力是企业无形的杀器，一个深入人心的品牌可以非常有效的助力市场拓展。在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。而1992年才进入中国市场的“舒肤佳”通过对中国人把手真正洗干净的宣传『看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？』，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌是你看不到的。

然后，舒肤佳再通过“中华医学会验证” 的“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”增强了品牌信任度。在短短几年时间里，迅速地“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。

宋朝的地利

促使宋朝能够实现统一的关键因素是其统一的策略。宋太祖赵匡胤采取的是『先南后北』『先易后难』的策略，这一策略最早出现在后周时期王朴的《平边策》中：

凡攻取之道，从易者始。。。南人懦怯，知我师入其地，必大发以来应；数大发则民困而国竭，一不大发，则我可乘虚而取利。。。吴、蜀平，幽州亦望风而至。惟并州为必死之寇，不可以恩信诱，必须以强兵攻之。然彼自高平之败，力已竭，气已丧，不足以为边患，可为后图。

周世宗虽听取了王朴的策略，一路平定南方，可奈何在统一的道路上因疾早逝，只留下了七岁的周恭帝。而宋太祖之所以可以结束混乱的藩镇割据，也正是因为采取了先南后北，先易后难的策略。

在《续资治通鉴长编: 卷九》中记载：

普曰：「陛下小天下耶？南征北伐，今其时也，愿闻成算所向。」上曰：「吾欲收太原。」普嘿然良久，曰：「非臣所知也。」上问其故，普曰：「太原当西北二边，使一举而下，则边患我独当之，何不姑留以俟削平诸国。彼弹丸黑子之地，将何所逃。」上笑曰：「吾意正尔，姑试卿耳。」于是用师荆、湖，继取西川。

宋太祖没有北伐太原而是听从赵普的意见，先攻取南方这一策略帮助宋朝统一。『先易后难』的策略对于宋朝初年来说是非常符合自身情况的。宋朝刚刚接过政权统治，宋太祖虽然重兵在握，但与北方辽国相比，实力上依然差距悬殊，无法达到与辽国决战的条件。而先南后北的策略正是帮助宋朝积蓄了力量，为之后平定北汉起到决定性的作用，也为延续三百一十九年的宋王朝奠定了雄厚的基础。

『先易后难』『先南后北』的策略对于实力相对较弱的宋朝可称为『兴邦之策』，它不仅仅帮助宋朝实现了南方的统一，同时对于现代企业同样有指导意义。

1995年，华为的海外市场拓展战略也借鉴了同样的策略。面对欧美跨国公司的强劲势头，华为根据自己的情况从非洲和亚洲的一些第三世界国家为起点开拓海外市场。通过了6年的拼搏，2001年华为终于在国际市场真正有了成效。华为的产品经过在非洲、亚洲等十几个国家的拓展，年销售额超过3亿美元。随着华为的品牌在这些第三世界国家叫响，华为也逐渐在海外市场扎稳脚跟。

宋朝建立在乱世纷争的五代十国时期，他的建立结束了混乱的割据政权，也为中国历史翻开了新的篇章，而这一切的一切也都离不开天时、地利、人和的影响。

作者介绍

马义臻，易统传承人，师从许文胜教授研习易经，易统博士；拥有大量海外文化教育传播及企业管理运营相关经验，对中西方历史及文化发展与影响有切身体会与感悟；将易经智慧与历史演变相结合，让学员看到最中正的历史。