一阴一阳之谓道，在历史的长河中，一个朝代的衰亡，预示着另一个朝代的兴起。当周朝一步步走向衰落的过程中，另一个朝代正在冉冉升起，那便是秦朝。

司马迁在《秦楚之际月表》中提到“秦起襄公，章于文、缪，献、孝之后，稍以蚕食六国，百有余载，至始皇乃能并冠带之伦”。 在史书当中我们可以看到秦国从荒远的三皇五帝时代经过代代积累一步步走向兴盛的过程。

秦国的成功不是一朝一夕，它的灭亡虽然迅速但也绝非偶然。人、事、物的发展都逃不开天时、地利、人和这三方面要素。秦国的成功和衰亡也同样如此。

秦国的天时

审时度势

自秦国建立起，秦国历代贤明的君主都懂得审时度势。在不同的时局下做恰当的决策，才逐渐带领秦国走向强大。

例如秦国的创建人秦襄公，当时的秦襄公刚刚获赐封地，然而这是一片被西戎占领的土地。当时西戎强大而秦国刚刚建立，为了夺回自己的封地，秦襄公权衡自己的实力后，并没有盲目进攻，而是开始和各诸侯互通使者、互致聘礼、积攒实力，等待时机攻打西戎。最终后世秦文公将西戎驱逐出自己的封地并在自己的封地上建立国家。

秦襄公

通过秦国的策略，我们可以看到，一个明智的君主懂得通过观察外在的世界，找到自己立足于这个世界的位置，再从自己的位置出发找到自己未来发展的方向。

同理到我们现今的社会当中，企业领导在制定企业决策的时候，应结合当下环境与天时。通过观察周围环境、市场和政策情况，发现自己企业所处的位置后，再制定相应适合自己企业的决策，而不是一味地要提高业绩。

秦国的地利

利用优势资源

秦国所处的地点位于中国的西北部，虽然不及关中平原物产丰富，但是秦国却可以很好的将其利用。

贾谊在《过秦论》中提到，秦国地处西北，背靠群山，被黄河环绕，是一个四面都有屏障的国家。正因为秦国历代君王都懂得在危机时刻利用有利地形，在险要的地方安设关卡、驻军防守，才能在多次诸侯联合进攻的情况下生存下来。

这并不是只因为秦国历代都有贤明的君王，也不是其他的诸侯各国没有人才进献谋略。而是秦国君王懂得利用自己的优势资源，发挥自己所长，同时又能命中对方的要害。

通过秦国的策略我们看到，每个人天生所拥有的资源和天赋是不同的。秦国的君主首先全面透彻地了解自己的优势与缺陷。即使自己天生有很多缺陷，也懂得不断地发挥自己所长，在自己专长的方面不断加强，从而成为一个战无不胜的强国。

秦国的地利告诉我们，企业家们应找到自己企业当中的特长。通过不断强化企业的强项，在自己的轨道上不断地完善自己的企业，成为一个优秀独特的企业。

秦国的人和

大胆引进人才

注重引进人才也是秦国的一大特色，这也是秦国成功的一条重要因素。秦国地处偏远的西北地区，外有戎狄威胁，内有各诸侯国的牵制，加之本国人才不出众。为了使秦国兴盛，作为春秋五霸之一的秦穆公，他识人善任，开创了引进外人的先河，并委以重任。

其中首当其冲的便是有着“五羖大夫”称号的百里奚，秦国统一中国也离不开秦穆公的这一举措，在《孔子家语·贤君》中是这样评价由秦穆公当权的秦国的“其國雖小，其志大；處雖僻，而其政中。其舉也果，其謀也和，法無私而令不愉，首拔五羖，爵之大夫，與語三日而授之以政。此取之，雖王可，其霸少矣。” 

秦穆公

虽然孔子认为秦国目前的状态还不能成就霸业，但这为秦国统一中国奠定了重要的基础。从后秦国便有了重用外人的传统。在战乱纷飞又人才辈出的年代，秦国像一个漩涡将那些有才能却在本国不得志的人才吸引到本国。

所以即使秦国本国人才稀缺也能通过外国人才的引进不断地强盛发展。比如秦孝公曾在全国颁布命令说“如果有人能献计使秦国强大，我就给他封官并且给予他土地”。这道命令成功地引入卫国的商鞅，正是因为有了商鞅才使得秦国变法成功，民生军事有了质的飞跃。

除此之外秦惠文王用魏国的张仪连横诸侯破解了他国合纵、秦昭王用魏国的范雎采用其远交近攻的战略方案逐步吞并各诸侯国、秦始皇不仅任用魏国的李斯还重用了大梁人尉缭。秦国敢于重用外来人才的传统为秦国积累了大量的贤臣，也为以后的霸业奠定了基础。

秦昭王

通过秦国重用人才的历史我们可以看到，知人善任的重要性。秦国智慧的君主了解自己的缺陷，重视人力资源，懂得通过外在资源来弥补自己的不足。通过秦国的策略我们可以学到，企业管理中应注重人才的培养，重视人才的引进，广开言路，是企业发展的重要一环。

秦国的特点

变法的成功与劳民伤财

与周朝以礼为主的治国方式不同，秦国的特点注重的是法制。秦国的兴盛是从商鞅变法开始，通过商鞅对土地和法制的变更，使得秦国在经济、军事以及国民这三个方面都远远领先于其他诸侯国。

但特别讽刺的是最后秦朝走向衰亡也正是因为秦朝的法律太过严苛无情，民众积怨颇深以至于逼迫民众不得不反抗，最终导致秦朝的灭亡。

秦朝是用法制治理国家，而当我们回归到现今社会中，通过秦朝的兴衰使我们看到，在人们的工作中，企业管理法制条规是不可少的。适当的管理条规可以很好地增强员工的生产效率，但是当过度使用条规忽视了人情，便会致使条规过于严苛，失去弹性。由于人心惶恐不安，员工把注意力放在避免犯错而不是如何把工作做好，反而会导致更严重的后果。

秦朝在历史上一个浓墨重彩的朝代，秦国建立依靠的是自己独有的审时度势的能力，先天地形的优势和历代领导者识人善任的魄力，让秦国不断地强大，秦国让我们看到的不仅仅是一个朝代的兴衰，还有对当今人们的启示。

文 | 马义臻 易统博士（十三期）

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