法家对于管理者有一条重要的告诫，那就是“自恃之道“。自恃：可以理解为自己靠自己、自重。

管理者的威信和尊严，也是法家讲的管理者之“势“，不能“等”、“靠”、“要”别人的自觉。别人的谨守秩序，只能靠自己去赢得，去树立。

比如韩非子说：

恃人不如自恃也，明于人之为己者不如己之自为也。

用今天的话说就是：

依靠别人不如依靠自己，要明白靠别人相助，不如自己帮助自己的道理。

01

这句话出自韩非子对一个古代大臣的评价：

鲁国国相公仪休，他爱吃鱼，全国的人都争相买鱼进献给他。公仪休根本不收。

他弟弟觉得奇怪，就劝他：“您爱吃鱼，却不收鱼，为什么？”

公仪休回答说：“正因为爱吃鱼，我才不收。假如收了，一定会有迁就他们的表现；有迁就他们的表现，就将违背法令；违背法令就会罢免相位。这样一来，我即使爱吃鱼，他们也不一定再给我鱼，我也不可能自己再搞到鱼。假使不收鱼，因而不被免相，尽管再爱吃鱼，我也能够经常自己搞到鱼。”

原文：

公仪休相鲁而嗜鱼，一国尽争买鱼而献之，公议子不受。其弟谏曰：“夫子嗜鱼而不受者，何也？”对日：“夫唯嗜鱼，故不受也。夫即受鱼，必有下人之色；有下人之色，将枉于法；枉于法，则免于相。虽嗜鱼，此不必致我鱼，我又不能自给鱼。即无受鱼而不免于相，虽嗜鱼，我能长自给鱼。”此明夫恃人不如自恃也，明于人之为己者不如己之自为也。

韩非子评论就说了这个重要的观点。

02

同样韩非子还记录了管仲是怎么做到自恃的：

管仲在齐国为相四十年，被称为春秋第一名相，辅佐齐桓公成为春秋霸主。但管仲前半生经历坎坷，就连他被齐桓公招回国要受到重用时，都是以囚犯的身份，被捆绑着从鲁国押送到齐国的。

管仲被捆着押送回来的时候，在路上又饥又渴。当他路过一个叫绮乌的边防关卡时，就向边防官乞讨些吃的。绮乌的边防官已经知道管仲回国就会受重用，对管仲表现得非常恭敬，而且还跪着给管仲进食。

那个边防官找了个机会，偷偷地对管仲说：“如能侥幸到齐不死，并在齐国执政，该怎样报答我呢？”

管仲说：“果真如你所说那样，我将任用贤人，使用能人，论功行赏，我能用什么报答你呢？”

边防官听后特别不满意，也因此开始怨恨管仲。

原文：

管仲束缚，自鲁之齐，道而饥渴，过绮乌封人而乞食。鸟封人跪而食之，甚敬。封人因窃谓仲曰：“适幸，及齐不死而用齐，将何报我？”曰：“如子之言，我且贤之用，能之使，劳之论。我何以报子？”封人怨之。

这是管仲即将飞黄腾达前的一个小细节。但就这个细节体现了他的过人之处。

03

管仲的做法是有很大风险的。因为，县官不如现管。管仲现在的身份是囚徒，要是得罪了那个边防官，被他暗中使坏，他就回不到齐国都城，也就是没有后面当国相的可能了，这点管仲不可能没有想到，但管仲还是拒绝了私恩相受的潜规则。

管仲的做法是很无情无义的。在困难时，你帮了我，我必要回馈你。这其实是官场潜规则。而且很多时候，在情与法不相抵触的情况下，大开报答之门也是人之常情。比如胡雪岩，就是靠早年被他帮助的王秀才当上了杭州知府，其后得到大力提携，才得以起步发家，成就了巨富事业。但管仲不当那个王知府，只谈公权不谈私情。

管仲的做法是在给自己出难题。俗话说，一个好汉三个帮。管仲以前从没有在齐桓公的体系干过，所以也谈不上任何的故旧门生，若管仲真的主政了，手下缺嫡系、缺帮手。而那个边防官恰恰是个好人选，也是个好广告。启用他可以从他开始培植党羽，启用他可以向世人宣称，谁跟我干，我给谁富贵。但管仲却不党不群。

04

但这恰恰是公仪休和管仲高明的地方，“自恃”才能真正树立管理者的威信和赢得别人打心底的真正尊重，才能把管理做公正，把管理做大，把管理者的位子坐稳。但“自恃”过程，拒绝潜规则一定都是要付出代价的。只有自己心中有真正的底线，才能超越其上真正做到，这就是管仲、公仪休与众不同的地方。实为古今之楷模。

黄晓雷老师

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对法家思想有着深入的研究，将中国古代管理思想理论、中国古代史治国经验的研究和企业应用的成果进行融合，结合企业营运模式、人力资源整合、公司治理、组织变革及执行运营方面的丰富经验，研发《法家管控之道》、《谋家竞赢之道》等课程。

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