输

地者，远近、险易、广狭、死生也。

——《孙子兵法.计篇》

远近说的是长度，险易说的是高度，广狭说的是宽度，这是一个全方位立体化的三维地形全貌，最后判断出是死地还是生地。这四个词，包括了地形所有的奥妙。孙子认为，所谓“地”，就是周围的环境对战争产生的影响。

延伸到今天来说，就相当于我们所处的环境位置。比如说我们做的产品在市场中如何定位，针对哪类人群，企业应该把总部设在哪个省份甚至国家，又要做哪些相应的变化调整等，这些都是与“地”有关的。

比如在足球赛场上，东道主所处的环境是有地缘优势的，也就是大家常说的主场。对地形的熟悉，天气的熟悉，水土的熟悉，观众的支持，无不对运动员的身心起着重要作用。赢的概率会比客场大上许多。可见地形的能量对事物影响是非常巨大的。更是应该引起重视的。

最近，一则新闻引起了大家的好奇。小米在英国造假。这是怎么回事呢？

小米在双十一那天，刷新销售额纪录达52.51亿元，狂揽全平台128项第一。但在针对英国市场的一场闪购活动中摔了跟头。活动中小米8 Lite 和小米 A2 的售价都是 1 英镑，这个活动在前期造势获得了很大成功，引起了很多英国消费者的注意，但是活动开始之后，对于中国消费者来说不陌生的情况出现了。

小米闪购活动在网友行动刚刚开始一秒以内就结束了，没有人知道是否真的有手机送出。这让很多英国消费者十分愤怒，也引起了英国多家媒体抨击，曾一度“霸占” BBC 新闻榜单首条。甚至遭到了国外消费者的投诉，成为可能面临经济惩罚的营销活动。

按照小米类似抢购活动的套路，本次活动仅提供10台手机，在成千上万名抢购者的参与下，理所当然出现了一秒售罄的盛况。可是英国程序员Phil Williams检查了小米抢购页面的前端代码，看到前端代码不符合逻辑：当计时器结束时，“已售完”的按钮会直接替代“即将开售”的按钮，而不会检查库存。

这样来自“专业”程序员的论断引发了英国消费者的愤怒，甚至带动了国内一帮自媒体对于小米的批判。但是这种观点也得到了国内专业程序员的反驳，他们从技术角度上论证了小米的代码，从网页端看到的前端代码并不能证明小米并没有检查库存，英国程序员的看法不够专业，小米没有问题。

其实真正出问题的，正是孙子所说的“地”。中国在东方，英国在西方，语言不同，文化相异。小米公司虽然成功开辟国外市场，但是对于国外市场的文化还存在一些轻视。

小米这次活动在国外的宣传使用的概念是“闪购（Flash Sale）”，这个单词在英国人的认知里是“限定时间内以一定的折扣出售”，也就是说英国人认为这次活动的时间是限定的（比如说活动开始之后的前一个小时），只要在这个时间范围内下单就能够享受这个价位。实际上小米这样的活动却远远算不上是“闪购”，国内用户都明白的这种套路顶多算是“抽奖”。但这种对“地”的差异认知不够也许会为小米带来投诉和罚单。

地利就是在不同的地点做符合当地规律的事，以此达到更好的效果。这种把握很难单凭运气完成，需要经验、智慧。中国品牌想要在国际化的道路上走得更通畅的话，重视市场的文化也是重要的一环。这次事件也会是中国一次宝贵经验和教训

宫春涛老师

新易国学核心成员

兵家市场力创始老师

太极品牌专家

易学用人专家

中山大学特聘教授

国际太极易学会理事

创立《孙子兵法营销模式》体系，研发出针对企业营销策略的《兵家营销之道》、企业人力资源的《易经用人之道》等课程，在国内外讲学广受欢迎。常年授课于加拿大UBC University、清华大学、北京大学等院校。为中铁集团、中石油公司、北京投资总公司、京博控股集团、大唐集团、福田汽车、宇信集团、完美集团、美国安利公司、德国大众汽车，日本三菱商事等中、外企业及培训机构授课。