所以，企业无论采用什么样的商业模式，其根本就是对客户输出产品或服务。而客户为什么愿意买单？就是因为企业利于人者谓之巧，即对人（客户）不断提供实用的价值，解决客户的痛点。

所以作为企业必须时刻关注客户的需求，关注客户的体验，随时根据客户调整自身的产品。目前在国际市场上，中国品牌最有名的不过几家，其中华为与海尔最有名。海尔之所以能成为家电行业的国际品牌，之所以从一个小的冰箱厂成长为世界级的企业，其中有一个很重要的原因就是海尔的创新文化所支撑的不断全面创新的改变。正如张瑞敏所提出的“没有成功的企业，只有时代的企业”的理念。企业只有不断地变化，适应时代、市场、趋势、消费者口味才能不断地成长。所以，墨子所说的利于人的“利”正是“适应、有利、变化”最好的诠释。

真维斯曾是澳洲品牌，本身又是代工出身，其专业度的基础很好。但目前在市场上的节节败退，更深层次的原因是企业没有适应时代的改变，真正树立起创新文化，从而导致公司战略的定位与执行不到位。

利于人，就是要变化与创新，不断符合客户的需要。70后、80后与90后是不一样的消费群体，而现在的00后的崛起，更是突出个性与自由。显然，真维斯服装款式已落后。

在如今很多快时尚品牌涌入中国的时候，人们的眼界随之拓宽，与真维斯千篇一律的老款式对比，外来品牌 H&M、Zara 的服装款式就时髦多了。

这个根源是企业没有独特的文化支撑，导致一流的用料、做工，遇到了没有创新的三流设计。

如果说起80后、90后对于服装品牌的记忆，那一定非真维斯莫属了。当年的真维斯是不少人心中绝对的大牌！

有网友这样评价真维斯的衣服：一流的用料、做工，奈何遇上了三流的设计。“真维斯”三个字一听就特别洋气！

——真维斯的衣服就是里里外外都透着一股子大气，那时买件129的真维斯的毛衣都会激动半个月。

——当年是口水真维斯的。觉得质量好好，又时髦，又是大品牌，好高级！

——初中的时候，对真维斯是绝对崇拜啊，绝对世界大牌！

有设计，可以靠设计带来溢价；没有设计，也可以说说“生活方式”的故事。回到真维斯本身，真维斯没有代言人，也没有什么标志性的品牌形象，给人的感官只停留在“T恤二十一件”上。很多品牌宁愿把库存烧掉也不愿打折消耗品牌价值，而真维斯，想不出其品牌的价值在何处。

上个月真维斯母公司旭日集团发布公告称，将连年亏损的内地服装零售业务出售给集团创始人、大股东杨钊和杨勋兄弟。上市集团会继续经营真维斯在港、澳、东南亚市场业务，并专注从事设计、出口和装饰等盈利业务。

优衣库的逆袭之巧

      时间回溯到2006年，遭遇了滑铁卢的优衣库重新调整了定位，瞄准中国正在兴起的大量新中产阶层，提出让新兴年轻人可以花很少的钱买一件穿得出去的衣服。在中国市场上找到了自己的位置，也逐渐扭转了不利的形势。

针对这一定位，优衣库除了坚持一贯对面料的讲究外（即其在日本走红的抓粒绒面料），持续不断研发了吸汗速干、轻型保暖羽绒、3D 立体编织等面料技术。同时在设计上强化基本款的简约设计，通过主打年轻的快时尚，依靠高性价比杀出血路，迅速占领市场份额。令人唏嘘不已的是，真维斯也曾在中国内地休闲服装行业名列第一。