古代真正善于作战的人，先规划自己，让自己不可被人战胜，然后等待可以战胜敌人的时机。不可战胜，在于你自己能否做好。能否战胜敌人，在于对方有没有给你可胜之机。

很多人认为市场竞争就是要打败对手，错了。竞争更是要跟对天时，做好自己。可口可乐和百事可乐市场份额大跌，不是因为对方厉害，而是因为年轻人有很多替代饮品，喝可乐的文化不在了。MP3、MP4的消亡也不是因为同业者太多，是智能手机将它们的功能全部消化。因此，往往你的敌人是看不见的。没办法让你左右的，只有不断研究市场的发展动向才有可能做好自己，找到合适的机会消灭对手。

▼举个例子

烟草行业一直是我国的纳税大户。一方面，国家教育民众“吸烟有害健康”；另一方面，却不得不进行着烟草的生产和销售。日复一日，年复一年。

可是这种情况近日却发生了微妙的变化。因为经常讲课的原因，我常接触到很多企业家与明星，近一年来，我发现周围的朋友圈里有很多人开始抽日本产的一种电子烟，叫做IQOS。因为自己不吸烟，开始关注的不多。后来发现很多人在交际圈中为这款产品义务做介绍，使用的人越来越多，成为了一种现象。近日，家人去日本旅游，同时有几个人希望帮他们带这种“烟弹”，这才引起了我的注意。

2015年9月，日本开始正式发售IQOS电子烟。IQOS分为两部分，一个是加热电子烟用的机器，有个小盒子，盒子本身就是它的充电器，外型时尚而简约。另一个是“烟”，也被称为“烟弹”，比普通的香烟短一截，里面有烟草成份，有多种口味。这两个部分需要单独的购买，日本机器的价格大概为700RMB左右，而烟弹一条的价格为250RMB左右，一套下来大概小一千。不便宜哟。

喜欢这种电子烟的人推荐它总结下来有几点：

1、是对健康危害小。

据说电子点火方式不含焦油，对身体伤害小很多。

2、样子时尚。

让抽烟也成为一种很高雅地存在。

3、对周围人影响小。

飘散在空气中的二手烟明显减弱，抽烟不再影响他人。

4、随时过瘾。

这是因为一些禁烟场所对这种电子烟开绿灯。

5、口感不错。

很多人说，抽一段时间，就对这个上了瘾，不爱抽普通香烟了。

正因为以上的这些特征，在日本的便利店和烟店里人满为患。来自中国的游客中，大量排队在购买这种电子烟。多种烟弹还时常断货。

中国的顾客一面倒地追捧日本电子烟，大势使然。中国烟草行业那么大。“不可胜在己，可胜在敌。”如果不做出改变行业的行为，那只有让行业改变你了。

【作者简介】

新易国学团队《兵家营销之道》系统老师，中山大学特聘教授。博学多才的宫老师同时还是作家、书法家、画家，他结合企业卓越商业模式、人力资源整合、品牌营销系统的经验，创立《孙子兵法营销模式》体系，指导并影响了上百家优秀企业的发展。

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