美国人如何炒新书、推新人？

张放

新人是个英国小伙子，叫史蒂芬·豪尔。他刚写了一本小说。这本小说，已经引起美国影星、汤姆·克鲁斯前妻尼可·基德曼的高度关注。但史蒂芬在英国算文坛新人，在美国更没有知名度。那么，美国出版商又是怎样将他推荐给美国读者认识并使其作品成为畅销书的呢？整个过程十分有趣，我们也可以从中体会，美国人在认定该作者的商业价值后，如何向美国图书市场炒新书，推新人的。

史蒂芬首先是被邀请到一个大城市。在一次专门的图书零售批发商餐会上，他将自己即将出版的一本小说，签上名字，拿给大家看，“尼可·基德曼在她家里给我打了电话，”他这样说道，“她想知道我有没有把小说里的那个男主人公改成女的。因为她非常喜欢我这部小说，她想演这个角色。但最终，我到目前为止，我还是没有把这个角色变成女的，也自然没有交给尼可看。”

接下来的三天，他在几个不同的场合，与图书零售批发商见面会上面，不停地讲着这段故事。决定出版史蒂芬小说的出版商，希望通过这样一种方法，加深图书零售商们对史蒂芬·豪尔的名字的印象，也希望他们此后会不余遗力地推销这个新人和他的这部新作品。

举行的这几次见面会，现在看来应该称为“图书出版前推销会”更准确些。现在越来越多的作者都必须这样在美国各地走一遍，出版商们希望以此能将作者们的作品在每年出版17万种新书的局面下，有更好的销售前景。

美国人认为，这种出版前就进行宣传炒作的形式，与图书出版后的推销形式相比，更有可能赢得图书销售商们的芳心。其实，现在越来越多的出版商倾向于图书出版前就让作者与销售商们多多见面，使作者多花经历推销自己的同时，也能听到来自图书销售一线的经理和店员们的建议与意见。事实上这种出版前就开始推销作品的营销方式，已经成为图书宣传总计划中不可或缺的一部分了。

那么，在进行了这种促销形式之后，实际上就等于将订购权全部转给了书店经理和订货员了，同时，也等于请他们来决定推荐过去的图书作品在书店的主要展示区内，应该摆放在什么位置，摆放多久。因为只有他们知道读者喜欢读什么样的书，也知道有多少读者会选择被推荐的图书来读。

此外，史蒂芬的小说还没有上市头两个月，出版商就让他亲自出来，并以他的名义宴请一些重要的图书评论家们，请他们来断定一下，他的书能大卖还是“中卖”抑或“小卖”。

史蒂芬就像个新诞生的政治明星一样，与大中小书商们耐心地握手致意。史蒂芬的整个推销行程包括重要宴会，多次媒体采访，多次图书签名赠送或销售，多次图片记者拍照，和几次与相关人员打招呼的会议。

有趣的是，史蒂芬这个英国小伙子从来没有去过美国，在他的想象中，美国是个充满了海岸线的国家，他甚至在去美国之前，都没有准备带过冬的衣服，这也说明小伙子真的是个新人，新的程度令人咋舌。呵呵。结果像他这样的新人作者，整个行程下来后，留下非常难忘的美好记忆。

他和出版商的努力到底能不能在读者中起效果呢。严格地说，像史蒂芬这样新的作者的作品，几乎不太可能登上畅销书榜。但出版史蒂芬作品的出版商却对他的小说非常看好，认为他的小说是一本后现代心理悬念小说，内容中也穿插着不可或缺的动人爱情故事。出版商重金请最著名的评论家对其作品提出肯定性质的评论。此小说出版后，就有很多图书评论家发表了赞誉文章，表示出非常肯定的态度。

今天，史蒂芬的小说已经在美国上市，首印就高达10万册。这对于一家相对小型的出版社而言，是个数目庞大的印数。但出版前，大胆而细心的出版商就已经决定对史蒂芬的作品投入15万美元，进行市场宣传。

同时出版商也不忘积极向好莱坞推销此书的影视拍摄权。现在，已经有华纳兄弟公司以近百万美元的出价买下此书的拍摄权。他的小说的对外版权贸易也同时进行。保守估计已经有24种语言的版权贸易成交。

当然，所有最平常的促销手段，还不足以保证史蒂芬的小说就会成为全美畅销书。正因如此，出版商才想出前面所描述的“出版前促销会”。也就说，更早地将故事提纲讲给销售商们听，并告诉他们，这本书将成为本年度最重要的小说，是极其重要的。而事实上，作者本人也并没有仅仅局限于“出版前推销”这一形式上，他在MSN的博客上也进行了相当程度的小说推销和预热。有销售商就要求他在图书到货后，连续写一周的博客文章来推销此小说。史蒂芬说，对于我自己的这部作品，我更像个父母亲，现在它需要我的全部关注与爱护，我要尽一切努力让它早日成熟起来，并能自己独立行走。现在，他的这本小说已经在全美国上市，宣传造势工作也已经基本结束。最先提出“出版前推销”概念的大出版商说，这本小说现在卖得很火，已经卖了160万册，并在畅销书排行榜上呆了61周。

在互联网大行其道的今天，网上销售也更成为一种时尚，此书也一样在网上得到众多订单。不过，销售商们还是更希望与作者和出版商举行见面会。这不，史蒂芬还在进行着图书的宣传炒作，还在马不停蹄地安排着各电台的采访。还在安排着与更重要的销售商们的晚宴见面会。