一个男子下午抽空去了一趟二手汽车交易市场。几辆挂牌出售的轿车引起了他的兴趣。一辆是北京奔驰-戴姆勒•克来斯勒300C，一辆是凯迪拉克，一辆是宝马。他问宝马的销售商：“这辆宝马的售价是多少？”销售商看了看他，懒洋洋地说：“60多（万）吧。”

    出门以后，他就寻思销售商为什么这样怠慢。突然发觉天气这么热了，自己今天还穿着老式的羽绒服。终于明白，这也是自己为什么没有引起他重视的原因。有的人习惯于以貌取人，如狗眼看人。

    但是真正精明的商人往往能够从一个人的外表读出他实际的质地。前年我和江苏省公共关系协会会员部主任陈家平先生在温州用餐，席间我们遇到一个当地的商人。他穿着极其普通的茄克，手里夹着一个小皮包。他匆匆吃了便饭就赶回去。我们问他为什么这么紧张。他说他上午刚刚谈妥一笔业务，标的额3000万，下午要把协议拟订签署。那个商人像个地道的农民，但是他留给我非常深刻的印象。

    “真正是人不可貌相呀。”我对陈家平主任说。

    晏子使楚就是一个典型的不能以貌取人的故事。

    晏子拜见楚王。楚王说：“齐国没有人可派吗？竟派您做使臣。”晏子严肃地回答说：“齐国的都城临淄有七千五百户人家，人们一起张开袖子，天就阴暗下来；一起挥洒汗水，就会汇成大雨；街上行人肩膀靠着肩膀，脚尖碰脚后跟，怎么能说没有人呢？”楚王说：“既然这样，那么为什么会打发你来呢？”晏子回答说：“齐国派遣使臣，要根据不同的对象，贤能的人被派遣出使到贤能的国王那里去，不贤能的人被派遣出使到不贤能的国王那里去。我晏婴是最没有才能的人，所以当然出使到楚国来了。”

    史丹佛大学的成立也缘于哈佛大学校长的一次以貌取人。

    一对老夫妇，女的穿一套褪色的条纹棉布衣服，而她的丈夫则是穿着布制的便宜西装，并未没有事先约好，就直接去拜访哈佛的校长。校长很有尊严而且心不甘情不愿的面对这对夫妇。女士告诉他：“我们有一个儿子曾经在哈佛读过一年，他很喜欢哈佛，他在哈佛的生活很快乐。但是去年，他出了意外而死亡，我丈夫和我想要在校园里为他立一纪念物。”校长并没有被感动，反而觉得可笑，粗声地说：“夫人，我们不能为每一位曾读过哈佛而死亡的人建立雕像的。如果这样做，我们的校园看起来会像墓园一样。”女士很快地说：“不是，我们不是要竖立一座雕像，我们想要捐一栋大楼给哈佛。”校长仔细的看了一下这对夫妇身上的条纹棉衣及粗布西装，然后吐一口气说：“你们知不知道建一栋大楼要花多少钱吗？我们学校的建筑物超过七百五十万元。”

    这时，这位女士转向她丈夫说：“只要七百五十万就可以建一座大楼？那我们为什么不建一座大学来纪念我们的儿子？”她的丈夫点头同意。而哈佛的校长觉得很困惑。

    就这样，史丹佛先生夫人离开了哈佛，到了加州成立了史丹佛大学来纪念他们的儿子。

    当我们用自己的眼光去判断他人的时候，其实是把他人局限在一种已经设置的陈旧框架里，而这样的框架，恰恰就是一直束缚自己的绳索：一条观念的缰绳。用什么样的眼光去看待别人，正反映了自身的修为和见识。当一个人以貌取人的时候，说明其眼界仍然只停留在客观事物的表面，换句话说，无论他已经取得怎样的成功，实际上依然非常肤浅。