在家休息的几天，还是外出了两次，参加了两个活动。

    一个是周四下午省酒协举行的营销专家委员会换届会议。很幸运，我也成为其中一员。会议应该说是省内酒类行业营销和策划界人士聚集最齐的一次了，除了个别人，大多数都出席了会议。见了不少老朋友，很是高兴。

    这几年酒协除了技术、工艺和生产等领域的传统工作外，在流通和营销领域做了不少工作，也逐步得到了大家的认可，否则不会有这么多营销界人士出席。

    另一个是周五我们在省会下属的一个武术和旅游之乡举办的新品上市品鉴会。对于品鉴会，公司已经基本总结了一套操作流程，因此筹备起来相对轻松了许多。

    一个小插曲是，由于原定的主持人在品鉴会之前一天无法联系上，周四晚只好连夜发动关系，临时联络新的主持人，好在媒体朋友比较帮忙，还是联系上了市电视台的一个女主持人——我们还没有独立用过女主持——不过当天的效果在我们举办的县级市场品鉴会中可以说是比较好的。

    腰伤基本已好，明天开始，完成本年度的最后一轮市场走访——外埠重点市场都已看罢，只剩下根据地P市了。

    还有很多工作需要在25日前后完成，排在最前的就是公司09年的整体营销规划，包括市场布局、指标分解、产品策略、营销预算、品牌传播和薪酬体系，下旬必须起草出来供班子会研究。

    第二就是战略品牌09年的操作手册。基于四个城市办事处一年多来的运作，我前两天要求几个办事处把一年来战略品牌所有的活动方案全部整理后发给我。希望通过总结几个办事处的运作经验和教训，能够总结出战略品牌明年进入其他区域市场的操作手册，包括市场基本面的判断、经销商的选择标准与谈判策略、渠道调研方法与步骤、核心消费者筛选与前期赠酒、产品策略、进店策略、分销与商超渠道布局、团购公关策略与步骤、阶段性促销策略安排、户外传播与终端形象工程等内容，以供其他区域操作借鉴。毕竟我们不可能在所有城市都成立办事处，必须要总结出一套非办事处运营状态下的操作模式。

    这个有难度，也没有人要求我这样做，但基于对战略品牌的长远市场考虑，虽然可能目前总结还为时过早，还难以统一形成一套适合我们自己企业运营规则的操作系统，但必须要尝试。但这个不算太急，只要在春节后能够成文就行——节前无法在新市场上市了。

    不过有一点，这里应该把握一个渠道方向，就是必须“要把核心名烟名酒店当做酒店一样来做”。

    上午起来的较晚，所以精神还好，到现在还不算熬夜。