几天来又是接二连三的喝个没停。
26日中午第一大经销商X总（女）请满月酒，我和其他三个公司领导出席，还有当地几个与她们家族往来较多的经销商也都参加了。而且筵席上我旁边还是一个在P市工作的老乡，于是没少喝。
本来计划饭后回来路上顺便把省会下面其他两个县级市看一下，结果办事处经理说他上任以后办事处全体员工还没有聚会过，就定在晚上聚餐，其他领导还有事情，希望我能出席。没办法，只好留下来。下午在办事处了解了一下最近的销售情况，晚上左档右躲的总算没有被一帮促销小姐们（大多去厂里参观过，我见过）敬酒很多。所以还能连夜赶回来。
昨天是将近一天的课程，下午回到公司见了一个应聘团购部主管的人——也是我认识的一个资深财经记者推荐的——感觉还不错，很有经验，谈吐之间可见其阅人无数。完全可以推荐给其他领导见见。
昨晚和三个老朋友相聚，由于他们都是做不同品牌的经销商，而且全部都是名酒或者系列酒，所以共同的话题很多。还是多和经销商圈内的人聊聊有好处，起码可以得到其他厂家的信息，还有对市场对渠道的管控经验和操作模式。
今天继续在省会所属的县市看市场，一个传统的农业县，一个新兴的工业和三产县级市。应该说都有市场突围的机会，只是其中一个市场的清香型白酒基础太差，即使要启动也必须导入浓香型产品，而这一块儿还是去年所欠缺的。毕竟浓香型产品的整合没有完成，产品品名太多反而导致不集中，没有一个能够做的量很大。今年公司的思路就是加大整合力度，力争统一浓香型产品品牌，用一到两个主导品牌统领现有的浓香产品。但从目前的情况看，整合的难度很大，还需要领导层首先统一思想，其次下定决心，最后大力调整。该砍的要砍掉，该扶持的要扶持，只有这样才能完成产品整合的任务。
另外一个县级市场中高档产品的消费基础很好，但现有经销商的网络集中在乡镇市场和中低端产品。看来还得继续着手进行中高档产品的招商工作，用两个经销商同步发力，联合启动市场。
六点多开始回市区，得知我们第一大经销商来到省会，所以还得赴宴还得喝。
不过可能今天的状态好些，没有喝多——主要中午在Z县基本没喝。呵呵，幸运幸运，一天跟两拨经销商喝酒竟然没喝多，难得。
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