忙乎了几个月，在母校的代课已临近尾声。本周一个大班一个小班的课已经讲完，只剩下周的另外一个大班了。
记得很清楚，这个学期18周，现在是第14周，下周全部结束后还有三次，就看他们喜欢听什么，只要我能讲的就简单讲讲吧。
讲课还真的是有好处的，对于《销售管理》，如果不是讲课，假如有企业突然请我讲这个题目，还真不知从哪里下手是好，或者怎么才能更系统些也不清楚。
但是对照教材，一本书下来13章，每一章都要讲三遍，不能说背会——我也根本没有按照教材上的内容讲——起码对销售管理应该涵盖的内容基本理清了思路。
呵呵，如果现在有企业要请我培训销售管理，估计是张口就来，按一章讲一个小时计算，怎么也得两天才能培训完。
干什么想什么，对照销售管理的系统分解，我们的工作还差的很远。这也就是我不断总结又不断补充不断学习提高的过程。前几天的博文《销售管理的12大误区》发出来后看的人不少，其实就是讲课中思考的结果。
前天和省内白酒第一品牌企业的一个朋友吃饭——我和这家公司上下都有一些私交不错的朋友，市场上是竞争对手，私下里都是朋友——聊了很多，至少现在我不会象以前那样仅仅关注企业运行的基本面了（那是咨询顾问的常见话题），而是和他很深入的探讨了白酒企业销售管理运行现状、他们企业的优劣之处和我们的不足。没有对比参照就不知道落后啊。
改，还得继续改。
没有一步一步的变革，就没有公司的进步和提升。虽然现在继续深入变革的难度很大，毕竟要打破传统的运行模式和思维不是一天两天的事儿。
但是没有办法，老板已经确定了明年的销售目标，增长率超出了我们的预想，不彻底变革则基本无法实现这个目标。这几天在省会集中精力花了一周的时间设计整体计划，但任务的分配真是左右为难，高了明知道太难完成，低了则根本不够总任务数。在和部分大区经理的沟通中，面对初步分下去的指标，没有一个不说任务太高的。
我理解，他们的压力太大，但我们的压力小吗？
没有高压驱动，哪里来的动力？
面对这样的压力，明年又是连轴转的一年，不光是我，还有我们销售团队的所有一线和二线人员。
想起了前几天开月度例会时我对销售人员说的话——也是在其他文章中看到的：
请永远不要休息，否则请永远休息！
当时我还说（大概意思）：销售人员就是天生跑来跑去的命，永不停止。想完成更好的业绩，想拿到更多的收入，想过更好的生活，除了跑来跑去不休息，永远没有别的办法！业绩是跑出来的！
同样，我也不能休息。明天开始今年的最后一次市场行，到西区调研。由于市场基础太差，竞品过于强势，市场启动较难。所以这个近似被人遗忘的区域，今年以来只有我元月份去过一次。
我的脚步年初从西区开始，年底又从西区结束。缘分啊！
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