第四、群狼战术

群狼战术，顾名思义就是指企业在个别区域市场取得成功后——请注意不是在成为省内老大后——通过外部品牌运营商介入买断产品的深度合作，在两到三年中迅速拉长企业产品线——单品数量发展到200个以上。以主导产品加买断产品在市场上的共同造势，加上企业为主导产品投入的传播资源的持续引导，以主传播形象让各产品共享品牌资源，快速成就区域霸主。

代表品牌：宋河、西凤、古井贡。

介入时间：根据地市场初步成功，或新形象推出2年后。

分析发现，在这些品牌的快速成长中，大多数都离不开外部品牌运营商的推动作用，其中在宋河、西凤和古井贡身上体现的尤为明显。

宋河自02年后，依托主导产品的推广和持续大规模的区域广告投入，充分激发了买断商的热情，进而依靠买断商的不断介入与深度合作，将宋河的产品线迅速拉长（截止06年底约为300个单品），在不同渠道、不同区域共同烘托和营造了强大的销售氛围，为宋河四年领跑豫酒作出了巨大的贡献。

同样，古井贡早就开始依托买断商的力量开发区域市场，西凤的霸主之路更是与好猫酒业成功运作六年和十五年两大系列产品密不可分，尤其在06年与买断商中的领袖企业河北桥西公司正好开始合作，为西凤大举进军省外市场做了有力的铺垫。

其实，在777品牌群之外，汾酒近年来在华北地区的高速成长同样与买断商密不可分。可以这样说，如果没有河南世嘉、河北桥西、鄂尔多斯双剑以及太原、大同等几大买断商在十年和十五年老白汾上的成功运作，将老白汾这一副品牌系列开发到了极至（单品约80个），汾酒在省外市场的高速成长恐怕还要多走五年才能实现。

群狼战术的共性特征：

一是主导产品一定要在2年内，在一到两个区域市场初步成功，为买断商的介入提供样板市场和信心保障；

二是买断商的开发产品覆盖高中低档所有价格区间；

三是主导产品的广告传播必须坚持投放，为所有开发产品提供可以共享的品牌资源；

四是开发产品的区域借势扩张基本都在省内实现（省外买断商的产品除外）。