今天挨批了，不是别人，董事长。

早上没起床就接到其他领导在深圳打来的电话，就正在设计和打样的几个新品交换了看法，同时让我给老板打个电话，说他要了解一下X市的市场进展情况。

果然，老板对近期的工作推进速度缓慢很不满意，已经明确作为核心战略市场将近两个月了，但办事处的工作还没有步入正规。他担心赶不上即将到来的旺季市场，所以要求我这半个月的工作地点就是两个，X市和厂里，把所有要办的事情尽快办完。

担心是有道理，不过实际情况也的确不容忽视。一是人员招聘进展缓慢，报纸、电视、网络、人才市场全都用了去了，但至今符合条件经过初试的人还是不多，估计基本上业务人员够用了，而促销小姐还缺的多；二是产品进展缓慢，已经26号——准确的说现在是27号了，但产品还在设计修改，再经过打样，我现在真担心到时赶不上《新食品》经销商论坛，那就丢人了。

缺人了无法操作，缺产品更是空中楼阁，两个都还不具备，只有人员到位后先就上个月推出的产品开始运作了。

话又说回来，领导们对X市的心情可以理解，不过冰冻三尺非一日之寒，在这里我们已经连续八年都处于持续疲软状态，想通过三个月的启动就能井喷绝对不现实。下滑容易提升难啊！从现在的市场现状、渠道结构和经销商问题看，可以肯定的说，没有半年的强力投入、人海战术、新品导入和渠道构建的基础期，再加上半年左右的市场回暖期，想要井喷还是梦想。

所以在X市，一年之内绝对达不到P市的效果，除了咬牙坚持投入，没有其他任何办法。

产品，人员，架构，制度，流程，形象，这六个要素构成了启动区域市场不可或缺的条件，产品是衣服，人员是骨架，制度、架构和流程是血液，形象是外表，离开了哪个都无法顺利实现既定的市场目标。

现在我们还缺什么？形象基本确定并即将发布，产品和人员是很大的制约因素，至于流程和架构好在还有我向老板争取来的特殊政策，目前看来还不是太大的问题。

但是，最关键的关键是——时间和速度！

时间上看，由于咨询公司进驻较晚，产品研发和形象设计没有达到原定要求，如果再晚真的就无法赶上今年的旺季了；速度上看，公司内部的流程对接还是存在极大的问题，新品开发中心和供应系统一直无法顺利沟通，严重影响了工作效率，导致速度进展过慢，而这又不是我的管理范畴。

还得向老板建议改变现有的授权体系，进一步调整授权范围、对象和额度，否则速度和效率还是难以有效提升。而流程不顺将直接导致后续环节个个不顺畅，一环扣一环下来所有表现出来的速度就更慢了。这也正是内部工作进展缓慢、效率低下、业务人员抱怨最多的根本原因所在。

骉（发音biao），本意为三马拉车，速度快且平衡最好，但前提是车况得好，轮子转动正常。现在我们不足的就在于车子破，轮轴锈，所以前进速度慢。想要跑的快，必须先让轮轴顺滑。如何顺滑？一换轮子二加油，但都得车主同意。

所以，还是变则通，通则活。