下午见了一个由经销商推荐的省会大区经理人选Z，感觉还可以。毕竟有着七年、三个品牌的一线操作经验，对餐饮渠道尤为熟悉，这个还恰好是我的弱项。

在等待他们的过程中，看了一本新出版的行业杂志。两家业内稍有名气的咨询公司分别在各自广告中宣扬其所独创的营销模式——“盘中盘”和“直分销”，并提出了所谓的终结者一说。

一、关于盘中盘。

对于盘中盘这一在行业内引起极大轰动的营销模式，业内历来争议很大。由于口子窖率先采用这一模式取得的成功引发了徽酒的集体模仿，进而导致更多白酒品牌的跟风。但结果呢？应该说除了率先引入的几家企业由此获利外，跟风的品牌几乎都在日益飞涨的渠道费用中无力承受，败下阵来。

后来，盛初公司又推出了盘中盘的升级版——消费者盘中盘。即通过对消费领袖的特殊公关如召开品鉴会等手段，引导商务政务人士率先消费，进而带动普通消费者的追捧。

那么，盘中盘究竟适合什么样的产品？中高端。即终端零售价在80—200元之间，既有一定的利润可以拿出来做支持，又能够在一定时期内上量。

二、关于直分销。

直分销说到底就是直销加分销。不过在远景公司的操作系统中，将这一模式更加细化和量化。

直分销适合什么样的产品？中低端。即终端零售价100元以下。通过一定的模式创新能够迅速上量，并能在流通渠道受到经销商的追捧，让经销商在短期内看到希望。

三、谁是终结者？

直分销也好，盘中盘也罢，根据我的个人观点，都是深度分销操作系统（ARS）在不同领域的延伸和细化。盘中盘更偏重于餐饮渠道，直分销着力于商超和流通渠道。

两年前和几个业内朋友交流时，大家曾提出过一个观点，就是白酒行业的营销模式基本上五年左右会产生一个新模式。但现在看来由和君创业咨询公司首创的深度分销概念还有相当一段时间的生命力，因为截止目前，我们还没有发现完全不同于深度分销操作系统的营销模式在市场上出现和成功。

其实关键的不同在于对深度分销概念的理解。深，深到哪里？度，如何把握？分，分在何处？销，来自何方？盘中盘在餐饮渠道尤其A、B类酒店深化的操作，直分销在商超和流通渠道加以具体的量化指标操作。

提出一个新的概念，无非有两个考虑：一是吸引眼球，为自己打造知名度；二是确有细节创新，在某些品牌身上得到了验证。

但概念的提出和宣扬绝对不能将其神化。世界上没有完全相同的两片树叶。同样，没有一种营销模式可以主导任何企业和任何产品。任何一种模式——无论先进和落后——均有一定的局限，无非是在特定阶段、特定环境、特定企业、特定品牌、特定操盘手的灵活把握和运用。同一种模式在不同企业的引入和实践，会因上述几个因素导致截然不同的结果。

总的来讲，和我对管理的观点一致：无论先进落后，适用就是最好的！

营销定律：

成功的规律就是没有规律！

营销模式，从来没有终结者！