昨晚高了。不是别的，喝高了。

今天低了。不是别的，心情不好。

喝高是因为高兴。上午业务员们开了会，让大家报报销区志愿，也好让我们掌握他们的真实想法。下午为他们作营销培训，初步讲解了深度分销的一些基本概念，但是操作办法还没有讲述，时间不够，这个本来是两天的课程的。

晚上与大区经理们开会谈话，一是调整了个别大区经理的辖区，二是让他们根据业务员填报的志愿选择本辖区内的人员，最后又对剩下没人要的人员进行了初步的岗位分配。虽然没有达到我原来的想法，即清除一部分素质过低的业务员。

无论如何算是办了一件节前就应该安排的事，虽然还没有办彻底。所以高兴，所以九点多吃饭时喝高了。

烦躁是因为急，昨天上午就薪酬计划听取了部分公司领导的意见和建议，中午用两个小时匆匆作了修改，下午又发放到其他领导手中。本以为晚上可以召开领导班子会正式集体研究的，又无果。

刚才听销售公司其他老总说我们所修改的部分指标还要调整，情绪马上就上来了。

一是计划本该年前确定，但一直拖到现在；

二是业务员们在厂里还要住几天？薪酬计划不公布，他们不可能到了销区还安心工作；

三是每调整一次指标，就要测算上千组数据，还只有我一个人在做。

还有业务人员提出的各经销商的年度返利问题，到现在财务部门还没有入帐，因为老板没有签字；奖卡和其他促销手续的验收核销问题，手续越来越慢，到现在还有9月份的没有办理；简装大曲的上市问题，经销商还没有确定；新产品的包装设计问题，一直没有解决；春季糖酒会房间和展厅的预订，还没有派人去重庆打前站；我和营销系统其他领导的分工，至今没有明确。当然我没有设计，因为董事长要求我来起草分工文件，但怎么确定一直是个难题；新的绩效考核与营销流程需要的业务员工作日志、促销活动申请表、产品流向监控表等都还没有设计；等等。

一个又一个问题放在这里，不仅疑惑，我们几个高管整天忙忙碌碌的，没有丝毫休息时间，那么都在干吗了？

还是时间管理没有到位，没有按照重要和紧迫两个标准确定解决问题的先后顺序，表面上看起来忙的够呛，实际解决的大都是鸡毛蒜皮的小问题。

至于我，虽然早有既定的工作计划，但毕竟很多事情要我们几个共同商量解决，分工没有明确嘛！所以看似紧急的工作就这样拖了下来。

不过想想也对，毕竟一个传统企业，毕竟很多管理人员都没有受过正式的管理技能训练，毕竟改制重组还不到一年，那么多的问题也无可厚非。

这就是真实的工作！在矛盾中求变，在十字口抉择，在苦乐中磨练，在工作中生活。

想起了一个朋友曾经说过的话，他认为我到公司任职是典型的“踩着高跷走钢丝”，不由得佩服佩服，在这里向他致敬了。