三）产品线

前面简单谈了一下天士力的战略及运营模式。我们再聊聊他目前的产品线.

1)医药工业

复方丹滴参丸是利基

天士力的利基产品，胶囊类单品能够做到近20亿规模，在我印象中似乎找不到？如果我记忆中有错误请朋友们修正。前五年因为基数变大导致增速受限，近三年因为基药放量又提到了一定速度，再加上未来FDA的牵引似乎为这一经久不衰的产品提供足够的发动力。未来预期10%的增长依旧可期。

二线产品持续发力

养血清脑颗粒与水林佳经过几年铺垫，单品已经也分别做到预计6亿与2亿规模，对于销售能力强大的天士力实为必然。后方提供有竞争力的产品，前方再不断攻城拔寨，形成良好的循环。

未来重磅：中药粉针

益气复脉与丹酚多酚酸

投入市场两年已经得到快速发展，中药注射剂只要够硬，放量速度之快令人想像万篇。

综合1-9月工业收入虽占比集团不到40%的份额但贡献了9成的利润。

2）医药商业

商业这块，本人更为理解成集团渠道方式的一种，渠道掌控力的强弱对于自身企业发展是关系巨大的。自建销售费时又费力，但一旦形成规划其稳健性以及掌控性不可同日而语。所以本人更青睐于自建渠道的企业，当然这模式通常存在于大型企业，毕竟小企业资金有限以及管理能力受限不一定成为唯一选择。

2012年前三季来看，医药商业这块也是稳定增长预计在25%左右，这本身对于天士力集团业务的有力补充。

四）天士力发展方向

很明确他做的是前无古人，后有可能有来者的事情。中药现代化，我们叫了很多年，但真正落到实处只有一个真正的勇士那就是天士力。提出口号容易，但找到现代化真正的方向是什么？显然，他已经找到了即努力用循证、用数据、用科学解释中药成份对疾病的效果。虽到目前为止还不能完全自圆其说，但至少在努力中，这也是值得敬佩的。