药店、商超、医院“三足鼎立”,这是东阿阿胶股份有限公司(000423.SZ)总经理秦玉峰谋划的未来十年营销蓝图。不过,这个计划目前最大的短板是,医院渠道还不到总销售额的10%.

东阿阿胶近日表示,将重点开拓医院,力争在“十二五”期间实现OTC(非处方药)销售额占到50%,保健品占到30%,处方药和医院占到20%的销售格局。

这意味着,东阿阿胶将深度挖掘不温不火将近9年的医院渠道,其“三条腿”走路的设想亦将付诸现实。其实,早在2002年公司就曾与中国抗癌康复协会合作赞助癌症病人,但彼时管理层似乎并未重视医院渠道的价值,近几年医院渠道销售额一直不到总额的一成。

“复方阿胶浆本来就是医保目录产品,在医院渠道一直就有销售,但要深度开拓投入比较大。公司这次决定深挖医院渠道,一是资金投入上已准备充足,第二是医院渠道销售基数较小,空间还很大。”上海一位医药行业分析师认为。

据悉,今年1~4月,复方阿胶浆在医院渠道的销售额同比增长3倍,秦玉峰预计年内在该渠道销售额可超过1亿元。不过,相比已有近10亿元销售额的OTC市场,复方阿胶浆在医院的快速增长只能算是一个开头。(陆晋源)