主要内容：
太子参种植项目，主业经营情况

Q：收购价格如何确定
委托种植，农民收益包括土地租赁费、管理费、其它合理费用，为农民提供稳定收入。
公司提供种苗、肥料、科技人员指导，提前锁定收购价格。
2万亩太子参都是这种模式，2个合作区域各1万亩，最终合计种植面积可能达不到2万亩。
Q：11年收成
太子参1年生，2个合作区域都已落实种植，每亩产出85-100公斤单品，波动幅度可控，9月份可以判断11年收成， 5月后没有暴雨基本就能判断。
山银花3年生。
Q：是否还会种植其它中药材
中药材价格波动对企业压力很大，向产业上游延伸。
正在大力推广吉祥草种植，计划推广种植白尾参、虎耳草，
贵州有大宗中药材种植条件，下一步会加大科技化提高单产，如大棚种植。
10年医药销售公司在药材贸易方面尝试，能够突出中药主题，保障产业稳定。
太子参涨价，对农民伤害最大（涨3年跌3年不涨不跌又3年），公司作为龙头企业，承担保障地产药材持续健康发展的责任， 发挥蓄水池作用。
Q：太子参内部消化
公司没有使用太子参的产品，将全部进入商贸领域。
Q：全国太子参种植情况
贵州占全国三分之一，其它为安徽、福建，贵州3-4万亩供应，全国共13万亩，合理种植面积15万亩。
农民自发种植，价格不稳定造成种植面积盲目扩大缩小。
要有企业牵头，否则永远算不清楚。
最大需求方为江中制药，10年整体产量低，目前价格还在走高。

Q：农民违约风险
施秉是存量，六枝是增量。
合作方为当地合作社，承担违约责任，
当地政府大力支持，为了一时利益违约对地区是伤害，政府承诺：无论未来价格，保证公司收购。
农民已经意识到，作为单体力量薄弱，要有龙头企业牵头，保证长期利益。
违约风险确实存在，但不会太大。
Q：气候灾害影响，
任何农业种植都有气候风险，贵州10年旱灾，11年冰雪凝冻，公司没有受到冰雪影响，但后面谁也不敢保证。
正视风险，对历史数据判断，科学种植，抗旱抗洪能力在选地时尽量保证减小风险，极端气候谁也无法抵抗，但概率不会太高。
Q：利益和风险分担
合作方希望公司在种植过程中支付所得，而不希望种植完成后最后一次付清，这样农民可以通过提供劳务和土地获得稳定收益。
大家看到暴涨，也要看到暴跌的伤害，目前价格200-300每公斤，农民其实最盼望稳定，最关注平常的劳动收入，不太关注最后的收购价格，公司满足了农民的需求。
Q：人员投入
每500亩配备1名技术人员，公司共投入60-70人，在当地聘用。当地政府也投入很大人力，高度重视，农业农技部门配合。
Q：为社么赞助赛车队、围棋队
体育营销，贵州体育发展落后，汽车和围棋比赛在贵州进行，公司赛车队、围棋队成绩能够影响受众，有一定曝光率，多元化营销。
Q：太子参价格走势
目前280元公斤，处于高位，未来趋势不好说，种植规模不会大扩张，理由是1）10年为了好价格卖了不少种苗，10年留给11年新增的不会太多，2）种植规模扩大需要技术保证。公司的2万亩效益非常有保障。
Q：太子参留种
公司在贵州的种苗储备量最大，能支撑2万亩留种
Q：盈亏平衡点
公司成本100元每公斤，土地租金100多块钱每亩，成本主要是种苗
成本关键是种苗，11年种苗价格高。10年太子参价格走高，大家急于将种苗卖掉，种苗留存率低
Q：为什么选择山银华和太子参
种植户和政府希望中药材种植稳定持续健康发展，必须有企业承担蓄水池作用。

山银华，公司全部需要，近年流感SRAS对，保证原材料稳定供应，防范
太子参，公司其实不用太子参，为了获取贸易利润，如果其他公司需要的中药材上涨，起到对冲作用
以后只要需要的品种，且贵州适宜种植，公司会尝试去做，

主业经营
销售策略
OTC销售见长，处方药经销商强，自建队伍落后
尝试银丹心脑通，建设处方药队伍加强，银丹保持高速增长
成立北京处方药学术营销推广中心，推学术营销，硬件到位，人员陆续到位，学术已经启动，公司强有力投入，专业班子运作，产品体系支持，处方未来开创良好局面。北京中心70人，各地建设相应队伍，11年达到1000人以上，营销人员拿到收入水平不低于行业平均。不光是为了银丹，其他品种陆续加入：姜酚胶丸，骨力胶囊产能限制，今年扩产10年销售模式，深入县乡村试点，11年加大实施力度，OCT覆盖数量，主流商业渠道完全覆盖，稳定，药店38万家上70%多。

2010年产品销售
银丹超过2亿，经销商比例60%。医院覆盖数增加，10亿以前保持快速增长， 11年会有不错表现
咳速停整体略有增长，结构有变化，糖浆持平，胶囊增长；
金感大幅增长，
VC银翘下滑，原因：SFDA不良反应报告；09年甲流导致基数大；10年VC调价，12片上调到6毛钱一袋，市场品种多价格参差不齐，公司提价削弱价格竞争力弱；小儿柴桂10年 1300多万，11年加入处方药平台，小儿退热类中成药不多，效果不错小品种增长不错，培育了几个上千万品种：一枝黄花，消咳颗粒
税率
百灵、天台山所得税15%，西部大开发截止2010年，目前没有新文件，百灵、天台山、销售公司承担共同产业（天然药物生产），争取11年都获得所得税优惠，兼并企业也尽可能争取优惠。新一轮西部大开发应该不会有大变化，等具体文件。