2009-12-25 7:13:19　来源: 山东商报

近日，东阿阿胶相关产品在全国很多城市卖到断货，关于阿胶产品提价的传闻甚嚣尘上，市场风传东阿阿胶产品将于明年平均提价30%以上。12月22日，中国首届冬至膏滋节在东阿举行。本报记者借此机会对东阿阿胶总经理秦玉峰进行了专访。

　　进入“提价”轨道

　　对于市场风传东阿阿胶产品将于明年平均提价30%以上的说法，秦玉峰称提价受到多种因素限制，操作起来并不容易，但东阿阿胶正在坚定地走价值回归的路线。“东阿阿胶的价值被严重低估，未来并不排除涨价的可能”。

　　据了解，今年阿胶块已经两次提高出厂价，阿胶浆也有一次提价。若从2007年算起，其产品价格提高了1倍多，不过这种提价也逐步得到了市场的认可。目前，东阿阿胶已经减少了第四季度的发货比例，OTC渠道的存量在20天左右，而医院的存量只有两周。秦玉峰称此举意在为明年前三个月销售创造良好开端。

　　开设“店中店”

　　秦玉峰表示，东阿阿胶如果作为药品销售，医院占到药品销售的70%以上，若作为保健品销售，商超又会占到销售的70%以上。但是东阿阿胶以前对这两大市场下功夫不够，只做了一个小市场——药店。“进入商超、进入医院是东阿阿胶大动作。同时，在国家医改新政出台，两网建设日益推进之际，乡镇卫生院和社区医院也是我们的目标”。

　　据了解，去年底，华润万家七大区采购总监曾齐聚东阿阿胶，就东阿阿胶系列产品从今年起纳入华润万家的采购体系和销售网络达成一致意见，将为其提供免入场费等优惠政策。据悉，东阿阿胶目前已经开始在上海60多家华润万家超市尝试特色专柜、店中店模式，但这样做也需要取得经营许可、药品许可，因此还不具备全面铺开的条件。秦玉峰表示，由于同为华润集团旗下公司，东阿阿胶与华润万家的合作无疑拥有诸多便利。双方正在探索一种模式，使之可以持续稳定的发展。

　　新一轮再造

　　在提前完成“五年再造一个阿胶”的目标后，东阿阿胶开始了新一轮的再造。秦玉峰认为未来的东阿阿胶应该是2005年销售收入的16倍。他举例说，传统的观点认为阿胶的消费群体主要是女性和中老年人为主，并且服用时间主要在冬季，但阿胶其实适用于男女老幼，一年四季均可服用。尽管对“百亿集团”、“千亿集团的提法很慎重”，不过秦玉峰并不否认新一轮的阿胶再造。

　　为了做强主业，东阿阿胶已经相继退出几个创投项目。同时，进入地产项目，养生馆店铺由原来的租用改为收购。据悉，东阿阿胶拟进入中医药文化养生园区，这个项目约有几个亿的投入。 “东阿阿胶在借鉴IBM‘软硬一体化’模式，以现在的产品为平台，向上游延伸至第一产业：养驴；向下游延伸至第三产业：开设养生馆，卖膏方。东阿阿胶未来的成熟模式应该是既卖产品，又卖服务”，秦玉峰对本报记者说。

　　记者 任峰