文学上有这样一句至理名言，“功夫在诗外”。说的是，写诗有时候不必在诗句本身上太过较劲，跳出诗外往往会有不一样的感悟，写出意想不到的佳句。写诗是这样，其实做经销商不也是这样吗？

经销商看什么书呢？现在的经销商大多是文化人，只不过忙于经营没有时间去找书阅读。那我就给经销们推荐几本书，虽不是直接针对经营的，或许能够触类旁通，对启迪发散大家的思维大有裨益。

壹：《学会选择学会放弃》。选择与放弃，是一种心态、一门学问、一套智慧，是生活与人生处处需要面对的关口。昨天的放弃决定今天的选择，明天的生活取决于今天的选择。各位家电经销商，既然选择了做家电经营，就决定了你与家电有了不解之缘。选择经营家电，可能就放弃了很多。但只有学会选择和懂得放弃，才能赢得精彩的生活，拥有海阔天空的人生境界。这是一本张子厚编著，由中国华侨出版社发行的书，虽然不是讲家电，但在阅读后懂得把握得失，有一个好的心态来面对未来。

贰：《新兴消费者营销》。当下社会正在从生产驱动型经济转向消费引导型经济，比较确定的市场环境已经被互联网下的动态化、复杂化的市场所取代，这种转型正在使客户营销面临重要的挑战。经销商从中可以获取：接受新型消费者；解决厂商所普遍关注的消费升级问题；借鉴新型客户的响应机制。这本书是【英】苏珊﹒贝克尔（Susan Baker）著，中国劳动社会保障出版社出版。

叁：《亮剑营销》。被誉为是一本一线业务人员成长指南的书。这本书说明白了市场营销与战争一样，需要有一种英雄主义的“亮剑”精神，鼓励营销人面对无硝烟的营销战时，应借鉴中华五千年永不落伍的战略思想遗产，打好市场营销的惨烈争战。这本书是营销职业经理人的经验积累，由清华大学出版社出版发行。

肆：《细节界定成败》。我们中国人不缺乏勤劳也不缺乏智慧，但我们最缺的是做细节的精神。在规模化经济之后，实际上精细化就成为核心竞争力，而精细化多盛行于欧美。中国快餐拼不过麦当劳、肯德基，恰恰败在我们的“细节”上。虽然时代面临进入工业4.0，但细节这一课我们还得去补。而家电经销商更需要在产品智能化后注重细节。这本书是由“细节管理专家”汪中求所著，新华出版社发行。

伍：《基业长青》。我们每个经销商都希望自己的公司能够活得长久，能够成长壮大为百强企业，也就是我们说的基业长青。但一个企业要真正做到基业长青，并不是说说就能实现，做长青企业需要有明确的战略、坚决的执行，严格的管理，需要一整套科学的体系。中信出版社出版发行的，由【美】詹姆斯C柯林斯 杰里I波勒斯所著的这本书，或许会使您豁然开朗。

在市场不景气的情况下，家电经销商不必死死沉湎在具体经营中，有时候看看书，给自己充充电，跳出经营的环境去想想问题。推荐的几本书未必有逻辑关系，但知识的关联性靠的是领悟，读着读着会蓦然回首，解决之道就在那字里行间。