需求下滑、增长乏力、消费疲软，2015年家电经销商面临的市场环境不容乐观，否则央行也不会超预期下调准备金率。

那么，依靠家电经营赚钱糊口的经销商应该如何赚钱？就成为摆在诸多家电经销商面前的首要问题。但是，在消费疲弱的环境下，怎么赚就成为摆在面前的首要问题。无论是企业搞价格战，还是搞促销战，或者跨界联联盟，对于经销商来说，不赚钱就是白说。

其实，不论到何时赚钱对于经销商来说，既是首要的，也是必需的。那么到底该怎样赚钱呢？策略上需要注意哪些问题。

首先，上量是第一位的。不上量，没有规模，赚钱就是一句空话。一些经销商认为，家电产品价值高，卖一个就得赚一个的钱，不肯把毛利放下来，结果是销售量始终上不去。殊不知，家电是一个靠量堆积赚钱的产品。你的量上不去，赚不到钱是肯定的，同时还与厂家以规模制胜的战略策略相悖。很多经销商不知道，一般厂家对上量的经销商格外青睐，如果你真的能够在量上有所突破，在旺季结束或者年度结束，都会给你一定的或明或暗的补偿。但如果你量上不去，根本就没有与厂家讨价还加的余地。因此，经销商要想在市场疲软的情况下赚到钱，首先要把量做上去。能够在经营中赚到钱最好，赚不到还可以向厂家申请。一般来说，厂家不会坐视不理。

其次，再说单品赚利。经销商在经营中，肯定不会是单一产品，一定会在自己经营的产品分为N多个单品或者系列。在这种情况下，你就要把产品分为赚钱的，冲量的。赚钱的产品必须是卖点足，数量少，“高大尚”的产品，在这些品类上一定要赚足，弥补冲量产品的盈利偏低。有了这部分赚钱的做保障，你也就敢于在冲量产品上放手一搏。

第三，用足厂家政策。厂家在每年都会有不同节点的促销政策出台，这些政策往往是针对性强，时间短。比方说，厂家推出“以旧换新”，“买X赠N”活动等，这些都是根据当时的市场状况，针对某一节点实施的。这些政策出来后，一定要抓住机会，用足政策的每一个内涵，在扩大销售的过程中，获取盈利的最大化。如果在政策面前唯唯诺诺，机会那就是稍纵即逝。

对于窜货、倒货，笔者不太提倡，主要是容易造成市场价格和体系混乱。但是，在不影响自己经营厂家价格体系、产品流通路径的前提下，有时候为了客户需求，适当补充一些自己没有的品类是可以的，但绝不可以把这种行为作为主导营销模式。过分了的话，厂家会把你清除出他们的营销体系。

市场艰难，不是某一家的艰难，大家情况基本相同。这个时候就是比心态，拼耐心，玩智慧。出水才见两腿泥，往往是那些心态平和、耐心十足、大智若愚的经销商能够笑到最后。希望你也是那一个！