5月底，笔者写过一篇《厄尔尼诺救不了空调》的文章，见诸微信后反响强烈。一些人似乎并不认可笔者的观点，他们始终还是认为厄尔尼诺会给空调到来旺销，是空调行业借助和利用的机会。

笔者并不否认厄尔尼诺现象对气候的影响，或真的会像印度那样，夏季给国内带来空前的热浪，促成空调等夏令家电产品的热卖。但在这一切还没有发生之前，笔者还是有理由担心厄尔尼诺现象对空调行业负面影响一面的必要。起码在上次观点之外，还有两个重要的问题没有详细说明白。

对厄尔尼诺现象抱有期待的人们，始终都认为厄尔尼诺带来酷热，与空调等夏令商品销售具有正相关效应，厄尔尼诺现象越是极端盛行，相对应的产品就一定会销售的好，最起码也算是一个促销的噱头。

正是在这一逻辑之下，企业才把厄尔尼诺现象看得十分重要，把自己年度销售目标寄托在厄尔尼诺这个风口上。才会组织自己的营销队伍专门开会，才会拿厄尔尼诺作为推广的主题。

问题在于，如果今年确实是有厄尔尼诺现象，至今全国的天气气候并不如愿，对夏令商品的影响基本是趋于负面的，并没有形成人们预期的带动市场。

一方面，时至6月上旬，南方区域持续阴雨连绵，北方区域却没有如愿热起来，这个时间节点很重要。换句话说，6月如果热不起来，今年夏季对空调来说就是没戏了，既就是7月份出现高温奇热，应急需求也难以再激发出来。

消费者的心理是，都快8月份了，没有必要现在再买空调了，扛一扛明年再说吧。这样的经验在空调行业已经是每每被证实，今年恐怕也不会例外。

另一方面，果然如预测所料，现在开始厄尔尼诺现象十分明显，南方会遭遇洪涝灾害。那么南方的空调市场肯定会被连绵不断的大雨压制，很难出现因为暴热带来的热销。况且，如若是形成洪涝灾害，人们的精力都会放在抗洪救灾上了，空调还有谁会去顾及？

北方出现奇热的话，当然会促使北方的销售火爆。但不要忘记了一点，国内空调市场是南重北轻，相关资料显示，南方市场与北方市场的比重为7.5:2.5，也就是说全国市场3/4在南方，北方仅占1/4。这样的话，就是北方市场全面火爆，也仅占有1/4的权重，根本无法抵御南方市场的不景气。

因此，今年的空调市场不乐观已经是大概率的事件。既然如此，厂商不要再把希望寄托在厄尔尼诺上，而应该立足现有市场，加快促销节奏，加速库存处理，尽量回笼资金。这样才会在冷年结束后拥有现金。

届时，不论厂家还是商家，现金流才是新冷年开盘的香饽饽！而库存则是新冷年开盘的累赘！