5月下旬，一则报道引起空调行业的普遍关注。消息称，今年夏天致命热浪横扫印度，高温天气导致死亡人数超过1100人，部分地区最高气温超过了48摄氏度，甚至道路都被烤化。消息还预测，对我国来说，很有可能会使雨带南移导致北旱南涝，北方地区有可能出现极端高温。

可以讲，多数人听到这则消息心情是很沉重的，98年的长江流域的大洪水就是受到厄尔尼诺现象的影响，希望此次厄尔尼诺不会对我国带来太大影响。但也有人却是心中暗喜，那就又有些空调厂家的人，他们倒是希望天气的酷热，能够带动他们的产品旺销。一则借以提升业绩，二则缓解库存居高不下的压力。

据说，一些厂家的销售老总已经专门召开会议，安排应对厄尔尼诺现象带来高温后的出现的商机。一方面安排工厂加大生产力度，保证市场旺销时不断货；另一方面进一步加大市场促销力度，不错过此时出现的扩销机会。

先不说，借助厄尔尼诺现象营销的是否有道义问题，毕竟自然现象是不可抗拒的。但就这些厂商的仅仅凭借一则消息就断定北方一定会出现奇热，就不是科学的态度和思维。

笔者近日也遇到一位兰州大学的专门做此方面研究的教授，他就说“厄尔尼诺现象对全球气候影响确实不小，在很多地方会造成灾害性天气。但这也非绝对，厄尔尼诺现象来临对我国西北区域来说，会造成降雨增多，这对长期处于干旱的西北是植树造林恢复生态的好机会。

按这位教授所说，厄尔尼诺现象对北方干旱区域会造成降雨较多，那么就与前面新闻报道所说的北方会出现高温奇热的判断截然相反。所以说，天气这种自然现象，绝非有个预报就能百分之百准确，完全依照一则报道就判断一定会出现适宜空调销售的爆热天气未免过于武断，还是做好两种准备比较妥当。

另外，我们从以往二十多年空调旺季的经验看，如果要在整个夏季出现销售增长，除了夏季期间出现5天以上的35℃持续高温外，还必须要市场启动要早，也就是说必须在5月份又一轮高温所带来的热销，然后加上6、7月份的高温，旺季整体市场才会迎来火爆。

反观今年，已经快进入6月份了，南方陷入雨水之中，至今已经迎来了4轮强降雨，雨水之下岂能有空调旺销？北方虽然没有持续降雨，但也没有适宜卖空调的持续高温。当然也有过几天接近35℃的高温，但昼夜温差较大，持续时间短，不足以激起应急需求的爆发。例如，北京、河北、河南区域至今居民开空调的并不多，在居民小区很少能听到空调运行的嗡嗡声。说明什么呢？至今北方也没有酷热带来的空调需求。

综上所述，在这里提醒厂商的高层管理者们，还是要做好多方面的准备，不要把希望全部寄托在北方的高温上。要立足行业的现状，做好两各方面准备：

一方面，北方如您所愿，受厄尔尼诺现象影响，出现高温气热气象，但这绝对是消化库存的好时机，并不是扩大战果的最佳机遇。原因在于，高额库存已经在渠道爆棚，不把这些库存消化掉，新冷年的开盘您将咋么个开法？

另一方面，如果天气不能如您所愿，不仅大批量的库存继续积压着，如果您还在加码生产将会是怎样一番景象，肯定会是雪上加霜。要知道，经营空调是需要占用大量资金，很多经销商的流动资金不是拆借就是贷款，到期还不上很可能会有资金链断裂之忧。

考虑到这些情况，还是奉劝厂商谨慎行事比较好。一是利用夏季需求增多，尽快先把库存降下来，这样的话会有灵活机动的空间，不论天气是好是坏，都能够掌握主动权；二是先把资金盘活，不论厂家还是商家，现金在手没有后顾之忧；三是密切关注天气变化。不管有没有厄尔尼诺现象，夏季总会有一段时间暴热，借助这一段时间或许会有不错的收益。

空调旺季也就是短短的三个月有余，5、6月乃至7月上旬，都是卖货的好时机，到了7月下旬之后，既就是天气出现持续暴热，也不会呈现特别的旺销，这是空调行业几十年的规律。而今年五月已经是废掉了，机会只剩下6月份和7月上旬。希望厂商在市场上还是要立足现实，不要抱有不切合实际的幻想。

天气状况遂愿，就可借助需求旺盛扩大销售，获取意料之外的超额业绩；天气状况不好，也能有应对的预案，顺利应付复杂多变情况。