进入2012年以来，国内空调市场始终处于不温不火的状态。温吞水似的的市场对厂商来说非常难受，使很多厂家承受着巨大的压力。3·15期间各品牌投入了一定的资源启动市场，市场因此出现过一轮反弹。但这仅仅是昙花一现，促销结束后市场又归于平静。

市场如此不给力，很多厂商感到很无奈。一方面，终端市场销售不畅，难以真正实现去库存化的目标；另一方面，市场萎靡不振，很容易消磨市场一线人员的信心。同时，终端库存不能消化，就不能实现补库存，各厂家生产线就会开工不足，厂家近几年大量投入新建生产线的资源不能消化，最终导致生产成本大幅度上升。

造成目前市场增长乏力的原因其实很清楚，一是国内整体经济下滑制约了居民的消费欲望；二是房地产市场受到严厉调控，使得刚性需求有所减少；三是政策的退出效应还在继续起作用。诸多因素的共同作用，使得今年市场需求减少，造成今年市场的相对平淡。

4月底，空调市场就进入到传统的旺季，现在再谈整体发展战略已经不合时宜，当下最主要的是如何启动市场，迅速展开旺季攻势。对于各品牌来说，就是要在整体市场增长乏力的情况下，实现自己增长超越行业平均水平。要做到这一点，有这样几点值得注意：

第一，尽快投入资源进行旺季的启动，以拉动终端消费的增长。以往年经验看，4月中旬以后，各地天气就应该有高温出现。但是从今年情况看，春季来临的比较晚，各地气温普遍偏低，如果不投入资源强行启动市场，整个旺季的时间就会缩短。因此，早启动市场对整个旺季意义重大。

第二，抓住旺季销售的几个销售高峰，有节奏的进行市场推广。每年旺季都会出现几个市场高峰，而5·1则是旺季的第一个销售高峰，消费者一般也都习惯于在5·1期间购置空调，抓住5·1小长假的市场机会，形成有节奏的市场推广活动，就会把整个旺季串联成一个整体。

第三，主动出击寻找项目。今年虽然政府对房地产调控政策没有放松，但是经适房与廉租房是一个新的增长点，而且这样的项目容易形成工程机或团购需求，只要能够利用当地的社会资源与人脉，寻找这样的项目就可以取得意外的效果。这将是今年旺季的一个亮点。

第四，科学安排生产，既要保证市场不断货，又要保证在旺季结束时不再留下大量库存。旺季无货可买，是贻误战机；留下大量库存，则对新年度是个隐患，平衡二者需要智慧。

国内市场规模是一定的，关键在于谁能得到多少。不论今年旺季市场好坏，只要你抓住了市场关键，促销与服务能够超越竞品，就有可能获得比竞品好的效果。此消彼长就是这个道理。

在现实市场中，摆脱困境没有不二法宝，唯有的就是信心、策略与实干！