把会议开得简捷些

春节过后，是各个厂家为准备旺季召开各种代理商、经销商会议的时候。近来，很多企业在各地召开代理商或者经销商会议，其中“2008合肥美的空调经销商年会”留下的印象极为深刻，同时也不免联想起很多。

2008合肥美的空调经销商年会有这样几个特点：一是会议的与会人数多。这次会议参会的经销商超过900人，安徽不是一个大省，也不是空调的最强势区域，参会的经销商能够有这么多，没有亲临现场是难以想象的；二是会议安排紧凑。这次会议时间安排半天，实际会议从开始到结束不足两个小时，仅安排了总部领导、合肥美的领导以及三名经销商代表讲话、发言，其中一半时间还是给经销商颁奖；三是会议组织精细。虽然这是一次区域经销商会议，但是从合肥美的发给每一位经销商的印刷精美的会议手册上，不仅可以看到日程安排、与会注意事项、活动平面图、会场座位分布图等会议相关内容，同时还可以在这本小册子上了解到合肥美的岗位公示表、财务制度重要说明、工程机管理制度、财务相关表格等，使经销商对美的工作流程一目了然。

反观我们有些会议，参加人数没有这么多，可是会议内容繁多、节凑冗长——总部领导先讲，下来营销领导再讲，接着还有财务领导、技术领导、售后领导，甚至还有负责品牌的领导也要讲，一场会议下来少则两三个小时，多则四五个小时。与会的经销商早就被麻痹了，不是在昏昏欲睡，就是在交头接耳，主席台上讲得什么似乎并不重要。实际效果怎样？就不言而喻了。

在美的合肥会议上，有几次热烈的掌声令人难以忘怀，其中一次是美的家用空调国内事业部总裁陆剑峰铿锵有力地说到美的空调将以超常速度发展时，会场立刻响起了热烈的掌声；另一次是合肥美的空调总经理谢琦在说到，“我不是安徽人，到合肥时间也不长，但我已经在合肥买了房，相信可以证明我在安徽是准备长期与经销商们并肩作战”时，赢得了经销商由衷的自然鼓掌。这与有些企业开会，由主持人煽情要求下面给点掌声相比，其掌声分量是截然不同的。

其实，经销商会已经成为厂家营销战略的一个组成部分，开会是向经销商传达一种信息，鼓舞经销商的斗志，树立经销商的信心。具体的营销政策、策略、方式需要在下面具体的沟通、落实。简单的会议流程、简捷的会议讲话，反而能够集中经销商的精神，能够把会议开得更好，效果更佳。