前几天，华为联合中国电信推出了三款3G音乐手机，这对于新品辈出的手机产业不算大事，但我认为却是华为CDMA手机战略承上启下的一笔。

    2G时代，华为在国内CDMA手机市场虽然也有不错表现，但要说从系统到终端的全面崛起还是在3G之后，而提供这样一个契机的正是中国电信。

    作为老牌电信运营商，中国电信太懂得发展移动用户的重中之重是普及终端。自去年4月放号以来，中国电信就致力于打造千元3G手机，大力促使3G手机的平民化。

    而在随后的多场招标中，华为凭借在CDMA产品上较低的成本、快速的响应和交付能力，让中国电信实现了快速扩大用户基数的目的，也让自己抓住了发展机会。

    数据显示，在中国电信定制的700～1000元的千元3G手机中，单华为的产品市场份额就达到了31%。虽然在国内CDMA手机实现了大突破，不过从市场定位来看，华为前期所推产品仍然是以低端为主。

    而在中国电信的发展规划上，除了千元3G手机，深度定制智能手机和打造明星手机是另外两大同等重要的战略。中国电信的触角开始向中高端CDMA手机领域延伸。

    面对运营商策略变化，华为提出了“夯实低端，挺进中端，布局高端”的新布局，其中中档市场以C5系统产品为主导，包括此次发布的C5700、C5900和C5110三款手机。

    作为中国电信定制的3G中档价位校园明星机，这三款产品最大的特点就是超薄的外观设计，除内置了中国电信的“爱音乐”业务，还包括了QQ、校内网、天翼Live这些年轻人喜爱的应用。

    在推出这些中端手机之上，华为尝试着进入了智能手机为主的高端市场，产品线包括C8100、C8500、C8600等。值得一提的是，C8600也是华为旗下第二款Android手机，采用的是最新的Android2.1系统。这款与中国电信合作推出的产品将于下月上市。

    和中国电信自下而上相反，中国联通在连续推出iPhone、摩托罗拉XT701等多款高端价位手机后，将视线转移到千元3G智能手机，开始了自上自下的布局。

    凑巧的是，在今年的世界移动通信大会上，华为展示了多款Android手机。值得注意的是，华为展示的  Andorid系统智能手机出货价格全部都在100～200欧元之间。和中国联通的千元智能手机策略完美吻合。

    从华为的进军策略来看，对于一个新的市场，它基本不是第一个，但一定是后来者中最具成本竞争力的一个，在占领底层市场的基础上，再向更高层面挑战。