如果营销是一场战役的话，那么很显然，这场战役既有进攻者，也有防御者，还有游击队。里斯·特劳特在其著名的《营销战》一书中提出了进攻战的三条原则：

    1、考虑的重点应该是领先者在市场中的强势；

    2、要找到领先者强势中的弱点，并攻击弱点；

    3、在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。    

     中国租车企业有大有小规模不一,特别在北京,上海,广州等地,其实竞争相当激烈.在激烈的租车市场里,只要你把行业细分,你一定有自己的生存空间.大有大的难处,小有小的优势.

     在这么激烈的竞争市场里,打价格战是难免的.其结果只能是两败俱伤,大公司虽然有资金上的优势,但经营成本同样也要高的多.小公司可以更为灵活有的甚至是打一些擦边球来降低成本.

     往往有的客户,电话问我们:为什么你们的租车价格要比某某公司要高.小石头无法回答,每个公司的经营情况不同,成本自然不同.但我想差异应该不太大,如果太大了就应该有一些问题!

     竞争其实也是好事,良性的竞争.可以提供更优质服务和更经济的价格.只要把市场细分,利用自己的优势,错位竞争.小石头相信会有双赢的局面出现!