在北京北端的怀柔区，正在引入美国百老汇音乐剧，要建设原创舞台剧产业基地。在这个远离市区的地方，舞台剧如何吸引人们驱车前往？

新添文化旅游牌

定位四类观众群

上周三晚上，一部由美国百老汇原班人马打造的原创音乐剧《何处寻爱》在怀柔剧场隆重首演，载歌载舞风格、经典影片的重现、浪漫唯美的剧情，给观众奉上了一道原汁原味的百老汇大餐。当晚的演出，拉开了怀柔为期3个月的金秋演出季序幕。《何处寻爱》的制作和推出，也成为怀柔建设原创舞台剧产业基地的开篇之作。

怀柔位于北京的最北部，而舞台剧在中国还是一个相对高端的文化产业，这两者的结合究竟是出于怎样的考虑？“怀柔是一个旅游区，现在各个郊区县都在发展旅游，但主要都是以山水资源、自然资源为主。之前我们也做过影视旅游的尝试和探索，但是推广一段时间后发现远远不够。”据怀柔区负责百老汇项目的相关负责人介绍，影视旅游推广起来有吸引人的地方，比如拍摄探秘等，但有些电影在摄制过程中是禁止参观的，这就使游客的参与性不能得到完全满足。目前，正在建造的中影基地二期，将增加游客互动区，飞腾影视城也计划开辟一部分区域，专门供游客体验。但在目前，影视基地主要还是满足拍摄需要，供游客体验较少，“在这种情况下，我们考虑在文化产业链条中增加一个互动环节，可以直接面向观众的原创舞台剧产业就成为怀柔文化产业发展的新内容”。

在远郊区县建剧场演出音乐剧，客流又如何保证？对此，该负责人表示，确定建设舞台剧产业基地前已经过详细调研。“我们的营销客户主要来自四类人群。”她说，第一大类人群是到怀柔旅游的游客，他们多是自驾车前来，具有一定的消费能力。除散客外，还会有一部分固定客户，重点是旅行社以及团体企业包场。此外，各大院校热爱艺术的大学生也是舞台剧定位观众群之一，对于学生除了有一个很优惠的价格，还可以给他们提供景区景点的门票。

据了解，《何处寻爱》每周上演8场，分别在周二、周三下午，周四、周五晚上和周六、周日下午及晚上。开演前3天，每场上座率都在80%以上，主要为一些企业和中央、北京驻怀柔单位包场。“周末游客来得会多一些，如果包场客人需要调整演出时间，我们在条件允许的情况下也会尽量给予满足。”

实行中端票价政策

为萌芽期剧目提供舞台

《何处寻爱》票价共分4个档次，分别为80元、180元、280元、380元，其中80元的门票为推广票，主要面向那些收入一般的普通市民，如果学生凭学生证购买这档门票，只需要支付50元，与其他进入中国的百老汇演出动辄880元甚至上千元的最高票价相比便宜不少。

“中端票价也是我们吸引观众的一个手段。”该负责人表示，在制定舞台剧票价时已经考虑到人们的交通、住宿等其他成本。游客来怀柔看演出，其过程中的路费、食宿费、门票等所有花销加起来，要不高于在城里看一场同样效果演出的花费。“在未来，除非是引入特别巨大制作，我们会把演出票价适当调高一些，其他大部分演出都维持现在的水平，让大家更愿意到怀柔来看演出，并逐渐形成到怀柔观看演出的习惯。”

按照规划，怀柔原创舞台剧产业基地和演艺服务中心将集舞台剧创作、培训、排练、演出、录制、剪辑、后期制作、版权交易、衍生品开发等功能为一体。目前，怀柔已经规划31个在建和新建的演艺剧场，剧场容纳客流量由300人至2000人不等。

打造“原创”将是怀柔舞台剧产业基地的核心。该负责人解释说，以此为核心的主要目的在于，原创的舞台剧可以通过多个渠道实现与市场的衔接，比如在国内和海外出售版权获得经济收益，一些优秀的舞台剧还可以直接在怀柔改编成电影或者录制成电视节目。有了良好的演出和制作、创作条件，可以吸引更多国内外舞台剧制作公司、演出公司到怀柔进行创作和演出，等这些剧目到全国和世界各地演出时，又被打上了怀柔的标签。相信经过持之以恒的不懈努力，怀柔成为世界著名的原创舞台剧中心的目标一定能够如期实现。

她还表示，对于原创剧目来说，在怀柔剧场的演出既是该剧目的世界级首演，也相当于面向市场的检验，在收获大众评价时，会对剧目进行不断的完善和改进，使所有由怀柔走向世界的剧目都更加完美。此外，北京电影学院表演学院也将怀柔舞台剧基地确定为表演实习基地，随之还与一批高等院校开展此项合作，学生的毕业戏完成后，可以在怀柔的剧场演出以接受社会检验。这样，怀柔又成为青年艺术人才成长的摇篮。

北京缺乏

音乐剧专业剧场

经过近200年的建设和发展，在戏剧创作理念、制作方式以及市场营销策略等方面，美国百老汇积累了大量的宝贵经验和成功模式。怀柔引进百老汇音乐剧，更主要的是想引进百老汇的音乐剧模式，在较高的起点起步。美国百老汇选择在怀柔长期落户，也有自己的考虑。

“怀柔最吸引我们的，就是可以提供一个长期驻场的演出场所。”作为《何处寻爱》的制作方，百老汇亚洲娱乐有限公司上海首席代表张璐璐表示，北京有很多的剧院，但并没有音乐剧的专门剧院。而音乐剧是一个商业化的形式，需要一场一场不停去演，大制作的音乐剧不可能一两个星期就收回成本。对演出商来说，音乐剧需要一个较长时间的演出，逐步收回制作成本。而此前《42街》、《音乐之声》等百老汇音乐剧在北京保利、北展等剧场最长演出期只有两个星期。她举例说，美国百老汇演出一台音乐剧投资上千万美元，需要一年甚至几年的演出时间，只有走创作投入——回收成本——实现盈利——再创作再投入的道路，中国的音乐剧市场才能更好地繁荣和发展。

张璐璐透露，《何处寻爱》在怀柔3个月的演出季结束后，将会进行一个调整，随后从各个音乐节开始推向世界。此外，百老汇亚洲娱乐有限公司还与怀柔签订了一个长久的战略合作协议。《何处寻爱》后，第二部计划创作的音乐剧是中文版本的《牡丹亭》。今后，还计划将百老汇已有的成功剧目引到怀柔。

阿婴：

需求是制造出来的

“位置距离市中心远近，对于建剧场和演出是否成功来说并不是问题。”中国小剧场运动的创导者阿婴说，如果是特别好的演出再远也会有人去看。这一点，通过国内外很多先例都可以体现。如《印象·刘三姐》的演出场所漓江山水剧场距离桂林市区也很远，但仍吸引大量观众前往观看。“可以说，舞台剧的需求是制造出来的。”

2008年11月，海淀区发布消息，2009年将建设总规模超过60万平方米、包括32间剧场的产业聚集区；1月上旬，北京市区县“两会”又传出消息，东城区今年将启动五大剧场群建设，通过改造，将原有的22家剧场扩大到30家的规模；宣武区也同时宣布，天桥将规划建成四大演艺区，并加快剧场改造和小剧场建设。如今，怀柔又提出建设原创舞台剧产业基地的规划。

“现在，没有任何一种消费的需求能超过演艺。”阿婴说，现在北京的剧场根本不能满足人们观看戏剧的市场需求。

同时，中国舞台剧的票价比国外高10倍的现状长达7年之久，也从一个侧面反映出中国剧场缺乏的现实。一两周的短期演出和几个月甚至常年的驻场演出票价相差很大。怀柔首场音乐剧80-380元的票价比较正常，这与距离市区远近关系不大，最主要还是它提供了长期演出的场地，票价自然会比一两周演出期的音乐剧低很多。