小石头点评：

白送的导游或低价的导游您敢用吗？导游也要生活，您既然不想付导游服务费，那他们就要自己想办法。小石头想您应该可以理解。看看下面您就应该了解一二了！好的不便宜，便宜的没。。。

事情发生在海南，但这种现象在整个中国乃至亚洲和全世界都是一样的。旅游要想净化，不是单单治理导游就可以。这就是低价格竞争的必然结果。为了争夺有限的客源，竞相压价，恶性循环，使本来已经很低的旅游利润压治到几乎成为负数。

有的客人不计成本地压价，以为自己占了很大便宜，其实吃亏的一定是客人本身。因为旅游企业不是慈善机构，羊毛出在羊身上，道理就是这么简单。

   北京双飞海南五天四晚游报价２６００元，然而北京海南往返机票就不止２６００元，还有在海南游活动中每天每人大约成本１００元，这叫旅行社如何操作？没办法，只有让导游“填坑”。导游为了“填坑”必须拿回扣加景点，否则导游就亏本。导游拿回扣已经成行业公开的秘密，这是旅游界的潜规则。

　　
　　潜规则一：景区门票拿回扣
　　在海南很多旅游景区点的老总经常说，开发景区的不如带团的导游，而且还不能得罪导游，给他们高回扣让利，否则他们把团往别的地方带。
　　据业内人士透露，博鳌玉带滩的门票底价才几元，导游就卖到５０元；呀诺达门票底价是４０－５０元，导游卖到１５０元；看红人演出底价是５０元，导游卖到１００元；温泉鱼疗底价是几十元，导游卖到１００多元；兴隆植物园门票底价１元，导游卖到２５元。把底价交给景区，剩下就是导游收入。

　　
　　潜规则二：吃海鲜回扣五成
　　到海南游不能不吃海南的海鲜。因此海鲜已经成为游客的必须消费品，否则就“枉来海南一回”。因此，这也成为很多导游赚钱的最好机会。
　　据透露，游客吃海鲜导游可以拿到５０％的回扣，这些地点主要集中在三亚的亚龙湾出口处、大东海、三亚湾、兴隆、海口等海鲜店。如果有哪一家老板没有给导游回扣，他们绝对往别的店带客人。因此，很多海鲜店已经和导游签订下协议。

　　
　　潜规则三：购物回扣三至四成
　　不管是哪一位游客出门旅游必须购物，特别每一个地方的特产。海南的特产主要是椰子等水果、苦丁茶、珍珠水晶、岛服等，导游每带游客到一处购物点，他们都能拿到回扣。
　　据业内人士透露，珍珠水晶购物回扣４０％，茶叶回扣３０％，其他购物都有不同程度回扣。

　　
　　潜规则四：烧香求神也有回扣
　　出门旅游谁不图个平安无事，因此烧香求神保佑也成为很多游客的消费品。同时，这也给导游一个赚钱的机会。
　　据透露，游客每烧一柱香，导游就可以拿到４０％的回扣。现在海南烧香最多的地方是南山、文笔峰、东山岭等地方，导游非常乐意把游客往这些地方带，同时也希望客人多多烧香。

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