途径首都机场，上了机场地铁快线，一个约莫20岁的小伙子朝我走来，他看得很准，像我这样的人，外表一定是傻呆傻呆的，他拿出上面的签字表让我看。我依稀记得几年前就在这地铁上见过这小伙子，因为那块签字版给我印象很深刻，我打着手势要求看他的证件，他配合地把证件拿出来，证明他确实是聋哑人。我需要辨别真假，是因为遇到过太多的骗子。如果不是骗子，那么拿出十元二十元零钱确实也不是什么事儿。看过证件，我给了他15元，不过事后我认真想了想，发现这个乞讨者的聪明与众不同。

 

首先，这个小伙子连续几年在机场快线上乞讨，说明这个地段来钱相对容易，乘飞机的相对都是高端人群，这个定位很准确，如果去长途汽车站乞讨，收获肯定没那么多，我按照签字板上的签字算了一下他一天收入，假设是200元，一个月就是六千元，比一般的白领收入还要高；其次，他用了一个签字板，主动用文字吸引你的注意而不是被动地让你去看，这点很重要；第三，通常一般人并不会仔细阅读签字板上的全文，大都是匆匆一瞥，他这个文字组织看似平淡其实包含的字眼，就是引导你检讨自己是否缺乏爱心；还有一点不能忽略，他居然规定了施善者给钱的数额，10-20元，意思是你最低不能少于10元，通常施善者会不自觉地受到引导，你看看签字板的数额都是10元就证明了这一点。

 

不能不说，在这个领域小伙子深谙其道，是多年来市场实践总结出来的实用心理学。

 

在南京高铁车站出口，这个小姑娘也主动和我这个书呆子打招呼，我干脆蹲下来问问她的情况，她妈妈就在周围边卖地图边照看着她，她妈妈主动告诉我，女儿小时候被开水烫伤，她翻开女儿的头发露出光着一半的后脑勺，还有畸形的手臂和手掌，女儿要做手术，所以出来乞讨，大约一天可以收获二三十元。

在上海虹桥高铁出口，我坐在椅子上喝水等人，又遇上了一位东北姑娘，她也是在人群中多看了我一眼，从此就忘不了我的容颜，她给我看了她的残疾人证，打着手势感谢我多少不限，她手上拿着一小包纸巾，我给了她钱之后，她一定要给我一包纸巾。

 

我的想法是酱紫，我们从小就受到这样的教育，世界上还有三分之二处在水深火热中受苦受难的人们需要我们去解救，那么我们应该从眼前需要帮助的人做起，勿以善小而不为嘛。骗子除外哈。