家电圈

【导读】对于经销商来说，自古是“冰洗”销售不分家。因此，很多农村经销商，在今年以来的这一轮“冰箱和洗衣机”市场整体下滑背景下，遭遇最大的冲击，比彩电和空调经销商更受伤。

文剑 撰稿

最近，关于冰箱和洗衣机市场的信息不多，但却有不少坏消息。

不是冰箱市场今年上半年下滑了多少，就是洗衣机市场今年跌出多少。同样，被寄予厚望的冰洗智能化转型，却又不是想象的那么顺利，可以马上刺激市场需求和更新换代。很多人甚至担心未来3-5年中国的冰洗市场会不会这么一直低迷下去?如果一直低迷下去，众多的冰洗经销商们又应该怎么办?

毫无疑问，这种冰洗市场的困局，带来的最直接压力，其实不只是冰箱和洗衣机的生产企业们。因为他们虽然会面临着市场需求低迷带来的营收和利润下滑，但是最受冲击和刺激的还是那些分散在三四级市场上的家电经销商们。因为，他们一方面面临着终端出货不畅的盈利压力，另一方面又面临着企业政策性压货的资金压力。

早有征兆

其实，对于冰洗市场下滑的趋势，早在一年前就已经提前释放出来。

一方面，家电下乡等政策透支了，未来不少农村市场的冰洗消费需求。所以从去年下半年开始，下滑就出现了;另一方面，冰洗产品的家庭保有量也接近一定的饱和度，很多家庭的冰洗产品都只有单台购买需求，没有多台;

但是一些冰洗企业为了保增长、求利润，有意或者无意识地对经销商隐瞒了上述信息。同时，还在不断地通过市场促销和推广等手段，在推动经销商拼命往前走、往前冲。

带来的结果就可想而知，终端市场一线的消费需求是最直观的，卖不动就是卖不动，不管你送多少赠品，搞多少场活动，或者直接降价，出货速度还是降了下来。但企业年初设定的增长目标和销售任务，都没有考虑这些因素。

受伤怎么办?

当前，一些面向农村市场的冰洗经销商受伤不假，但最受伤的还是那些二三线冰箱和洗衣机企业的经销商们。

因为在这一轮的市场下滑浪潮中，大企业的抗风险能力相对较强，因此也让相关的经销商没有受到冲击。相反是那些二三线的冰箱洗衣机企业，为了自保，往往会出现“承诺不兑现”、“产品偷工减料”、“降价刺激销售”等一系列搅乱市场竞争秩序的行为。

实际上，多年以来，家电行业不景气，最受伤的往往不是家电制造商们，因为他们可以将分散和资源分散到全国各地的经销商身上。相反，那些在区域市场上依靠一台台冰箱和洗衣机的销售为生的经销商们，却要面临钱又赚不到，还要垫钱压库存，毕竟要与家电厂商“同呼吸共命运”的。

因此，在这个时候家电经销商应当特别注意和反醒所选择的合作经营品牌。就有经销商向《家电圈》透露：现在我们同行之间都有一种共识，那就是做家电经销——就盯住一线家电品牌，二线不能碰，三线不敢想，四线都没有概念。为的就是减少损失，获得可以共担风雨的保障。

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