最近，跑家电口的记者们，比较郁闷。相对于互联网领域动不动就出现的企业收购事件，家电企业的动静足够平淡无奇。

唯一比较热闹的，当属美的集团五大高管的增持，还有海尔为了拥抱互联网展开的结构性裁员。但这些与互联网行业的大事件相比，都要逊色不少。

新闻的淡季，正是家电销售的旺季

的确，每年的六七月份，都是家电行业的新闻淡季，却是不折不扣的家电产品市场销售旺季。

一方面，传统的白电产品，如冰箱、空调，还有洗衣机，主要市场销售就集中的夏天市场上。对于白电企业来说，夏天的两个月销售旺季，往往承担着全年50%左右的市场销售任务。而在销售的淡季，往往半个月一个月“生意都不开张”。

另一方面，今年碰到了四年一届的世界杯，原来销售旺季在下半年的彩电市场，也提前启动了销售旺季。特别是今年世界杯上的4K摄录设备投入使用，让4K为代表的一大批智能电视，都获得了爆发式增长。

所以，在这一段时间，家电企业所有的工作重点都让路于市场一线的销售，特别是“临门一脚”的市场抢夺。没有精力，也不可能还在市场销售的旺季分心去做“公关事件和新闻炒作”。

到了这个时候，对于一家家电企业来说，熟重熟轻就显现出来了——市场销售部门肯定是第一位，而公关策划和新闻宣传部门就要退居二线甚至三线了。

家电销售淡旺季，几十年来没变过

几十年来，家电销售的淡季，正是新闻媒体炒作的旺季。而家电销售的旺季，却是新闻媒体的淡季，如此循环，似乎已经形成了比较默契的配合。

不过，近年来家电企业一直试图通过产品功能和消费习惯的培养，打破家电销售的淡旺季。比如说，空调企业，都将制冷制热的功能打破，试圈变成一个家庭的健康空气管家，从调节温度湿度变成调节洁净度和舒适度，试图让家庭一年四季都可以使用空调产品。

同样，冰箱、洗衣机、电视等季节性使用色彩并突出的产品，过去受到整个市场消费能力的制约，多是集中了国庆、元旦、春节等新婚、搬新家才会购买。虽然近年来，随着家庭居民经济收入水平和能力的快速提升，但是消费者对于家电购买的行为习惯还是没有发生太大的变化。

空调、冰箱、洗衣机还是集中在上半年，而彩电还是集中在下半年。偶然因为一些家电厂商选择在五一、十一期间通过“重磅促销让利”试图改变一下消费购买行为和习惯，但变化仍然不大。

如何将家电的季节性购买、季节性使用，变成常态化购买、常年化使用，成为当前所有家电企业都试图改变的。特别是最近几年来，互联网浪潮下的电商渠道兴起，推出了双11、6.18等购物节，也在原来的节假日销售购买节点上，增加了消费者购买的频率。但效果并不明显。

互联网会打破家电淡旺季魔咒吗？

家电销售的淡旺季，经过30多年的发展，已经形成了固定的模式。一些家电巨头想通过产品功能定位和应用技术的创新，打破这种淡旺季的界线，难度并不小。

不过，智能化拐点的到来，特别是家电产品的集成化、系统化应用，成为智慧家居的重要组成部件。以及新一代消费群体90后、00后的崛起，为家电企业打破传统的销售淡旺季，提供了一个非常好的契机。

今年以来，包括海尔的天樽空调，长虹的ChiQ空调，开始从软件和硬件两个角度的同时出发重新定义空调产品，从单一的空气温度调节，变成了家居空气质量环境的调节。这似乎为空调的跨季节销售提供了一种可能。

同样，随着中国家庭居民生活水平的显著提升，对于家电产品的常态化购买也成为一种趋势。过去，很多家电企业的市场营销人员常挂在嘴边的一句话就是——“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。

现在，这不能再是一句口号了。毕竟，从主力消费群的更迭、产品功能定位，到消费习惯、消费能力的提升，都已经为家电企业打破“销售淡旺季”提供了这一可能。