最近几年，家电行业又流行起来了“邀请明星代言”这股风潮。

先是格力空调邀请成龙，奥克斯空调邀请李连杰，奥马冰箱和万和电气同时都看上了赵薇。

苏宁在邀请的明星代言人上表现最突出，先后邀请“潘玮柏 孙俪”、“黄晓明、王珞丹”明星代言组合，后来干脆邀请了赵又廷、姚笛、苏打绿等一帮明星。国美则借了苏宁的思路，首次启动明星代言便邀请“高圆圆 冯绍峰”搭档。

今年，这股势头更加迅猛。LG邀请的韩国明星李敏镐，三星则是金秀贤和全智贤，而合肥三洋旗下的帝度品牌则邀请了林志玲，荣事达品牌则邀请了海清代言。

格力电器在与成龙的代言合同到期后，干脆没有再邀请明星代言，而是直接让自家的明星企业家董明珠担当格力空调、大松小家电，以及晶弘冰箱的品牌代言人。

家电企业为什么爱明星?

追溯起来，中国家电企业最早的明星代言，比较知名的是TCL邀请刘晓庆，厦华邀请的陈道明，美的空调邀请的巩俐。

当年，中国家电行业的本土企业都是品牌小、影响力弱。因此，邀请明星代言，还可以理解，那就是借助明星提升自家品牌的影响力和关注度。

如今，本土家电企业中已经形成了一大批的知名品牌，比如海尔、美的、TCL等等，影响力已经从中国走向全球。同样，这些企业已经步入了“不需要明星代言”，就可以很好地与用户沟通的阶段。

当然，帝度和荣事达两个品牌分别邀请林志玲和海清，可以理解，毕竟这两个分别属于家电行业的新品牌激活和老品牌的重塑，所以需要借助明星的影响力来衬托企业和品牌的实力。

怎么理解?对于商家和消费者来说，新品牌总有一个接受的过程、老品牌也存在一个重新认识的过程。

更重要的是商家和市场习惯性地会担心新品牌的实力和发展潜力。所以这个时候，寻找明星代言，说白了就是要给经销商释放做大做强品牌的实力和信心，毕竟林志玲的代言费肯定不会太少的。这么多钱都花了，那么企业还是有实力的。

明星代言如何才能效果最大化?

实际上，这些年来，基本上国内家电企业都使用过“明星代言”这一手段。只不过，从各家实际运营情况来看，品牌代言人并没有达到预期的效果。很多企业的明星代言就是“释放一轮信心”，而没有实现“明星代言营销”。

原因并不复杂。就是很多企业将邀请明星代言人，作为一件事情的闭环。签署代言协议，出席新闻发布会后，整个明星就变成了企业单方面地在各种宣传平台、宣传广告中利用明星肖像。

其实，明星代言是一个系统性的工程，签署代言协议只是开始，更不是简单地将明星肖像印在广告纸上、POP上、产品手册上，甚至是终端卖场的展示台前。而是要充分利用明星的影响力和价值进行二次的开发和融合。

比如说推出明星定制款的家电产品，或者联合明星实施公益活动，甚至还可以与明星一起展开全国范围内的终端推广和现场签售等等。

也就是说，企业可能请明星代言只用了500万，但是围绕明星与企业产品之间的推广配套资金，却需要高达五千万，甚至上亿元。只有这样，才能真正让明星与企业和产品进行深度融合和植入。