女易友“凤凰涅盘”求测——

“2009年公司有个采购的大项目需要进行，与对方的接触和谈判从2008年下半年已经开始了，但是谈判一直不是太顺利，至今还没有达成合作协议。因为一直为这个项目忙了将近半年时间，而且下周会进行可能是最后一轮的谈判。 ”

她请求帮忙看看：这个项目的谈判是否成功？下周的谈判是否顺利？是哪一方作出了大的让步呢？如果不成功会是什么原因呢？……

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[连山人]

那就说点儿参考意见吧.卦象没什么大毛病.只是体卦的气势不足.

姤，遇也，柔遇刚。你方会让步,对方姿态摆得高.

一爻的爻辞是:羸豕踟躅.意思是,一头老猪慢慢而行,谈判确实进展缓慢。

[“凤凰涅盘”]

的确，对方的姿态摆得高，有时候让人觉得无法谈下去了。

准确！谈判进展很缓慢。

[连山人]

巽为用卦表对方,对方一直在摇摆.为什么会摇摆?九二,包有鱼，不利宾。说明有利可图,是块肥肉.但是对客人不利,有鱼肉,但不想与客人分享.卦象刚刚在一爻位置动,说明谈判的路长啊,所以后面各爻的爻辞也须参看.

不利宾,就是你们一定要硬起来,不能一味软,你们把自己当客人了,客客气气地,反而可能吃不到鱼肉.

内卦见巽,巽为犹豫,为软弱,谦让.

[“凤凰涅盘”]

谢谢山人老师的分析，与我们内部的意见是一致的。对方一直有反复，原来谈好的条款，没过几天在要签合约的时候就反悔了。

嗯，一定会注意谈判时候的姿态。

[连山人]

变卦为乾,应该采取非常手段,果敢行动,方得圆满.

下周的日子也没有十分吉利的,相对好的是甲子和丁卯二日.注意选择.

[“凤凰涅盘”]

谢谢山人老师的建议，我们也是希望能速战速决，希望能在年前解决问题，会议会在甲子那天开始一连几天进行呢。

[连山人]

此卦胜算的把握有六分的样子,主观能动性的发挥至关重要.

措施一:换掉主谈人,或主谈人的谈判风格及策略要来一个大的改变.

措施二:谈判前对对方的主谈人或关键人进行个别攻关.

措施三:在老板办公桌的东北方位挂一个显眼的大红中国结.因合作须"结",须紧密相联.

[连山人2009-1-15 23:47:00]

[“凤凰涅盘”]

太准了，对方这次换了一个主谈判人，是位女士，年纪好像是四十岁左右的吧。

因为只是电话曾经沟通，还没有真正见面。会特别留心的。 

这件事原来的确只是两家的事情，最近对方引入了第三方，把已经够复杂的事情弄得更复杂。 

山人老师的分析判断非常准确，如同实际参与了事件！佩服得很！

[“凤凰涅盘”戊辰日反馈]

今天出差回来了，向大家汇报会议结果：

1.大项目昨天签订了备忘录，大致八成的内容确定了。余下项目还有需要继续下一次的会议。

2.过程双方都做了让步，但是项目还不能马上启动。

对方的确有位四十岁左右的女士作为主谈判人，态度强硬，很强的一个对手。

总的来说，是比较顺利的会议，但是没有达到我们的预期目标。