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   阴雨绵绵的星期日早晨和低落的心情，却因为看了一集波士堂让我收获了好多好多。曾说过波士堂是我最不喜欢的一档财经访谈节目，以往给我的印象是做作，而且请到的BOSS也都不是我喜欢的那类。今天能够饶有兴致的看完，因为这个Boss就是目前国内最大的网上服装销售公司-凡客诚品（http://www.vancl.com）的创始人陈年。而自己作为消费者，已经采购了凡客超过1000元的商品了，也对这个新兴公司的产品服务运作充满了好感和好奇。

   知道陈年是以前卓越网的总裁，却没有想到他尽然是个文人（家中的书籍已经过万了，并有自传《归去来》）。从他的身上我看到了很多更深层次的对生命的解读。于是自己像个人认真的小学生，坐在电视机前，拿着笔记本，记录下收获的点滴。

陈年推荐和提到的书籍：

《百年孤独》- 马尔克斯

《麦田的守望者》- 塞林格

《归去来》- 陈年

”初恋的记忆决定了你一生的方向“

“当今的社会太势利，更多的是以经济商业价值来衡量一个人的成功”

“凡客诚品成功的原因：

1. 纯互联网模式，而非像PPG那样借助传统媒体渠道，以此达到节约运营成本的目的。（目前绝大部分的互联网B2C行业毛利率在5%~15%，而很多公司的运营成本在20%上下。）

2. 选择衬衫作为切入点，因为PPG已经用几个亿做了市场的测试并证明了这是个Market。选择男士衬衣，是因为男士服装相比女士更加标准化。

3. 选择服装，是因为相比其他产品如家具，其物流成本低。

4. 决定做一个品牌让陈年有很大的憧憬和为此努力的动力。

5. 凡客拥有目前国内最好的互联网商业的优秀团队（来自于原来卓越网，并且Amazon的培训和管理经验）”

6. 借鉴ZARA模式：时尚来自于街头，同时推出少量不同款式，然后让快速由市场来验证其需求程度，再决定批量采购生产哪些。告别服装行业的期货制生产模式.

“余华和柳传志谁更重要？这是个假问题”

"弗吉尼亚.伍尔夫写过一个蒙田的人物，他曾经扶持过国王，做过地主，为人夫为人父，拥有土地，权利，地位，也不停尝试着解读生命的意义和不同的灵魂，拥有了很多的幸福，最后他说幸福就是这个世上最重要的东西吗？认识我们自己有多么难啊！"

“专注一点，再专注一点。”