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如果这个标题，在封建社会写出来，可能发表的那一刻，我就该被装进猪笼，沉到河里。

即使，在今天这样的社会，听起来还有点不顺耳，可是对于施华洛世奇的中国区董事兼总裁——石峥的波士堂访谈来说，真的没有再贴切的标题。

这个因笑容而美丽的女子，一头短发，圆润高挑，十六岁从浙江到香港读女校。因吵架，遇到至今已经相守20年的伴侣。他们一起，学习，改变，反省，成熟。

令我大跌眼球的是现场的波士秀：一段红头发的爵士舞，天！真是百变女人，男人通常秀健康和阳刚，女人也许就是变！职场，家庭，公关，可见她的心理跨度，已经修炼得如同男士一样自如。如果喜欢，就不会想到累和勉强；如果挑战和投入，就不会哀叹和茫然。

正是因为笑得亲和，现场的问题愈加尖锐：

施华洛世奇，和前一篇波士堂实录的商品定位一样，都是奢侈品。（美丽的女士+聪明的头脑+勤劳的工作=打理时尚，引领潮流？）不同的施华洛世奇，只是美丽的石头，它钻石的昂贵。但它依赖它独特的美丽，工艺，技术，品牌，从奥地利小镇，长远决策，引进最高端的潮流预测公司，走进了纽约上流社会。

专心做了100年。

99年刚走进中国的时候，从销售渠道，到媒体沟通，店铺培训，施华洛世奇都在一步步缩短和中国消费者的认知距离，它是可以表达个性的时尚首饰，而不是昂贵的钻石。

以可以欣赏的生活乐趣为切入点，打开了市场需求。

为什么在美国的零售店里，施华洛世奇的价格会比中国专卖店的价格便宜20%——30%，甚至打对折？

首先，在策略上，施华洛世奇保持一致的价格，代理商，经销商有时会对价格做一些调整。其次，就象高档化妆品在香港会比较便宜一样，不同的渠道，价格会有区别，量大时会有一定的折扣。

中国的直营店要贵一些的原因还有：中国进口税，增值税比较贵。总的来说，施华洛世奇在世界的任何一个地方，对客人都是公平的。

为什么施华洛世奇的LOGO标志是白天鹅？

由于施华洛世奇可以直接以自己的设计出现在客人面前，同时，也会销售成品给别的渠道。都会有白天鹅的标志，白天鹅，在奥地利的瓦登湖。对于这个女性化的产品来说，象征着优雅，纯洁，坚强，坚贞。

在B2B的生意中，会不会造成品牌间的竞争？

——为了保护B2B的品牌客户，都会有个印有施华洛世奇天鹅的标签。在合作的时候，对合作者也有严格的标准，比如成本的要求，定位和品质的要求。

如何看待中西文化的冲突？

中国从来不缺乏情调，最早体现在唐朝盛世，包括后来的《浮生六记》。金，玉一直在涨，但物质加情趣的施华洛世奇的水晶首饰，恰恰是可以换的。

因为有个香港的老公，两个人把家庭和事业都经营得有声有色，信笺还是他们不可缺少的交流工具，再次证明，可见的文字是有份量的。石峥如同施华洛世奇一样，独立，坚强，坦然。尤其对于孩子，他们一致通过，做克丁家庭，充分尊重每个人的人生，这样的人生没有依赖。

象男人一样活着，石峥做到了，做得淋漓尽致，天马行空。