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1.加工费575欧元的烤瓷牙。

早听说名人LX的烤瓷牙是尤根先生做的，加工费是575欧元一个。

就像基层的医生听说北京的牙医做烤瓷牙临床上收到三千，五千会撇嘴一样。

我刚听到的时候也是差不多的想法----我们的患者满意度已经接近百分之百了。

找他加工的意义何在？

尤根先生难道会在烤瓷牙上画出一朵花来？

就连在几个门诊主任的股东会议上，我告诉他们，对于经济条件非常非常好的患者，5000.8000的氧化锆也可以不是最后的选择。

还可以送尤根在德国的加工厂。

LX的牙是24000一个做的，我们收18000总可以吧。

毕竟加工费在那摆着呢。

收8000是肯定不行的，要赔钱的。

股东们你看看我，我看看你，不说话。

我知道，他们和我一个想法。

都觉得这加工费花的不值。

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昨天带一个朋友去加工厂，这个朋友的前牙间隙较大，两个门牙的牙根距离较远。

两个门牙中间的牙龈萎缩，有黑三角。。。

众多的难题摆在我的面前，我一直很头疼。

不知道怎么才能做好。

老办法，自己没办法找人请教。

于是去加工厂找各位老师。

大家一起研究怎么办。

你一言我一语的，也没个什么太好的办法。

后来他们说，尤根先生请的技师弗兰卡（抱歉，我没记太清楚，好像是叫这个）在这，可以请他看看。

弗兰卡看了以后，提出了自己的解决办法。

哎，我听了觉得眼前一亮，575欧元的水平是不一样。。。。。。

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昨天，同时还要取回一个设计模型。

患者是前面两个门牙外翻，想做烤瓷做成整齐的。

我量了一下，两个侧门牙是8毫米宽，两个侧门牙之间是14毫米。

就是说做整齐了是7毫米的门牙和8毫米的侧门牙。

我们的门牙正常是比侧门牙要大的，一样大就不好看了，

大小反了恐怕要难看了。

所以我说这个恐怕做不了。

于是咬个牙印，给加工厂送去了。

人和动物的区别就是人会利用工具。

智者当借力而行

靠自己的能力是有限的，学会求助别人才有发展。

加工厂的老师们也有点为难，不好做。

正好赶上弗兰卡在，弗兰卡帮着设计了一下。

牙齿还是不齐的，

但是看上去效果好多了，

漂亮多了。

不一样就是不一样！

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平时，在临床工作中，我们一些医生（包括我本人）喜欢搬出神仙姐姐来。

比如，患者牙齿稀疏，要做贴面或者烤瓷堵缝，这个时候我会跟患者说：您想，这么大的空隙，怎么可能做出来的牙齿不显得大呢？

神仙也做不到啊？

比如，患者中线是偏的，要做烤瓷纠正，我也会和患者说，您想，中线偏这么多，怎么可能把它纠正？

神仙也做不到啊？

。。。。。。

举得例子可能不恰当，不过是为了说明一个问题，真的是，神仙也做不到吗？

我自己做不到，是不是别人做不到，是不是神仙做不到？

想想看，1000年前谁说人在天上飞，人去月球上去溜达溜达。

这人一准被别人认为是神经病。

可是现在，这些都已经是事实了。

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弗兰卡采取的是类似种植牙的挤牙龈的办法。

目前种植牙研究最多的就是牙龈成型。

他把这个办法活用到烤瓷牙上面来了。

我爱人最近在学车，我经常和她说，只有会开车了，才会真正的走路。

为什么这么说呢？

没有红绿灯的路口，车也过，人也过。

我这里讨论的不是谁应该让谁的问题，也不是讨论谁素质更高的问题。

我说的是，当一个车队一个挨着一个的往前抢行，有一个车没跟上，掉到后面。

这个时候行人通常会毫不犹豫的冲进去。

事实上，这个时候最危险。因为这个没跟上队伍，被大家抢进来的司机可能是两种情况。

一是这个司机素质很高，知道车让行人。

二是（很可能是）这个司机是新手，技术上跟不上，是马路杀手！

所以，这个时候抢进去的行人是不是很危险？

所以我说，只有会开车的人才真正的会走路。

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那么，对于我们牙医来说，是不是从某种狭隘的意义上来说，

只有会种植的医生才真正的会烤瓷？

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2.人生的追求和事业的追求。

听那些企业家培训，听曾仕强老师讲课。

挺有意思的。

曾老师说。人生就是从拼命的证明自己有能力发展到拼命的证明自己没能力。

一个企业的一把手，董事长。

如果你什么都会，就可能造成你的中层干部什么都不会。

遇到问题了，找老总啊，他有办法。

那就会把你累死。

把你的中层闲死。

你什么都不会，遇到困难中层也不找你，找你也没用，

你是笨蛋。

所以他们就会去想办法。

你就会闲死，

把他们累死。

这才是用人之道。

不过这招只能老总用。

别人用就不好使。

职员不能用，中层不能用。

你是笨蛋谁还用你？

你回家吧。

所以作为职员，作为中层，就每天拼命证明行，自己有能力。

这样才行。

才有机会升迁。

直到你升到一把手了，公司是你的了。

你就是笨蛋了。

去休息吧。。。。

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现在的我，每天就需要向患者解释我是笨蛋。

否则找我的患者太多，

我会累死。

事实上也是如此。

我本来是颌面外科出身嘛。

烤瓷本身就不是我的主项。

好在在我成长的过程当中，不停的有同行向患者揭发，提醒这一点，

我都保留着这些东西，

遇到我不想接的患者，我把这些东西给患者看看，他们就不找我了。

我的郭大夫，我的任大夫，我的麦大夫，宫大夫。。。。。

都是修复出身，做烤瓷好的不得了，让他们给您看啊。

我老马技术一般，不过信誉一流，让他们做，有什么不满意找我好了。

这多好。

不干活，光拿钱。

爽吧。

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3。直摇头和直点头。

往往医生看了患者的情况，会摇头。

这个时候患者就会很紧张。

怕自己的问题很严重，怕自己的性命不长久。

我常常和患者讲这个道理。

不要怕医生摇头，医生的要求和您不一样。

比如舌癌，口底癌。。。。

医生看了以后摇头，不是救不了命，医生想的是：这手术做完了而可怎么镶牙啊？

某种情况下，经常摇头的医生可能比经常点头的水平高。

经常摇头的医生可能对自己的要求高。

而经常点头的医生可能是经验少。

经常点头的医生常说的是：没问题，可以做。你放心吧。。。。。

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4，商业的奥秘

儿子喝酸奶，袋子上挂了很多，倒不干净。

儿子说，要是发明一种袋子，袋子壁上不挂酸奶多好？

我说，假如现在的袋子一个一毛，壁上挂了两毛钱的酸奶倒不出来。

发明一种新袋子，袋子一个四毛。还要不要用这个袋子？

当然是用了。

扔掉一个一毛的袋子和两毛钱的酸奶心疼。

扔掉一个四毛钱的袋子不心疼。

消费者是心理有倾向的。

曾经有一个发明是在香皂中心放进一个椭圆的木头块----因为平时我们用的香皂总是剩下一块用不了，扔了可惜。

不过扔那个木头块却不可惜----可能那个木头块比香皂还要成本高。

商业的奥秘就是引导消费者不理智消费。

比如某人投了两万元去股市，挣了2万。

那么他拿出两万来做烤瓷牙，拿出的两万是本钱？还是盈利？

他拿出的时候想的是我把本钱拿出来，我拿盈利去接着玩，都赔了也不怕，反正本钱回来了。

不过做烤瓷牙美容的时候他又想，我做烤瓷的这两万是我股市的盈利，相当于白做牙。

那么这两万到底是什么？

商家可能会利用这一点。

钛合金烤瓷的出现，可能是这些口腔材料商家最最成功的运作了。

 

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5.没钱时做事靠人，有钱时做事靠钱。

北京口腔网http://010.kq88.com  上线公测了。

一些朋友比较着急，已经开始喊人宣传了。

我先是谢谢你们。不过也不用太着急，论坛一些想要的功能还不完善。

宣传不急。  

原来的时候我们写博客找患者是这样的。

利用博客的搜索功能，

搜，北京的，博客文章关键词里面有牙齿，智齿，治牙，烤瓷牙，种植牙的。。。。

哎，搜到了，看看文章写的什么？

哦，写的是去北大口腔看牙，如何如何的不爽，挂号难，医生不给好好的解释。。。。

好，咱跟着留言，咱给解释。

她每去一次治疗回来都有疑问，

没关系，咱给解释。

解释解释的，这患者做完根管治疗就找我做烤瓷来了，呵呵。

那个时候靠的是这个，就是靠手工硬搜。

没钱啊，怎么办？

要是咱有钱，每个月几万几万的砸进去，咱也患者大把大把的。。。。。

现在不一样了，不是有专业的推广公司吗？

很多人担心北京口腔网不来患者怎么办？

其实有的是。

人家是这么玩的。

用机器帮你搜，北京的，牙齿有问题的，人家搜好了给你。

给你一个收你7分钱。

你花上个7000，人家就给你搜10万人回来，一准是北京的，还是牙不好的。

所以有钱的拿钱办事，没钱的拿人办事。